分销系统怎么设计 分销系统流程

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1、【Mcmore分销】指出分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。

2、它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。

3、企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。

4、分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

5、产品不同的产品适用于不同的分销渠道，有许多产品特性对渠道产生影响：不易保存的产品（如易腐烂的海鲜产品）要求直接渠道；体积大的产品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。

6、顾客分销渠道选择深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。

7、当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。

8、但购买者人数的重要性又受到地理分布程度的修正。

9、例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。

10、购买者的购买方式又会对购买者人数及其地理分布产生影响。

11、如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的营销渠道为其供货。

12、因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、品等产品的制造商依赖批发商为其销货。

13、同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。

14、此外，购买者对不同营销方式的敏感性也会影响渠道选择。

15、例如，越来越多的家具零售商喜欢在商品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。

16、中间商不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。