格力空调的crm客户管理系统 格力公司的客户管理

crm管理系统是客户关系管理系统，是指利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。

格力空调的crm客户管理系统 格力公司的客户管理

格力空调的crm客户管理系统 格力公司的客户管理

以的管理为核心，记录企业在市场营销和销售过程中和客户发生的各种交互行为，以及各类有关活动的状态，提供各类数据模型，为后期的分析和决策提供支持。

扩展资料

客户关系管理的优势在于：

1、传递经验，规范企业流程。

通过CRM系统，可以把企业销售人员管理客户的流程整理出来，通过系统来优化到系统流程中，从而可以使得每个人员能够掌握的销售流程。

2、提升销售，项目管理能力和结案率。

通过CRM系统，可以给企业销售管理流程设定关键管理点，促使销售管理者能够及时提供相关支持，帮助销售人员更好的管理销售流程，提高客户满意度和销售结案率。

3、减少培训工作。

CRM系统规范了企业销售管理相关所有的流程，新的员工或者岗位调动的员工只要按照系统的流程来做就可以很快熟悉新的岗位，从而降低了企业培训的工作，提高了员工上岗的速度。

4、防止出错。

由于CRM系统详细的规定了符合企业特色的流程，并对关键点进行控制，可以有效的防止企业人员犯错。比如：很多销售人员常犯的错误就是内部成本还没有核算就给客户报价，易导致公司项目的情况，通过CRM系统可以设定内部成本没有核算，无法进行报价的流程，从而防止出错。

5、积累客户经验于企业自身。

通过CRM系统的使用，可以记录公司所有人员与客户接触以及与客户所有的交易往来记录，从而可以系统的把客户相关知识记录到系统中来，这样只要公司授权的人员进入系统，就可以全面了解客户的喜好和客户的过去，从而及时上手。

6、产生更多的生意机会。

通过CRM系统，可以帮助企业分析客户等级，将有限的资源用到重要的客户身上，挖掘二次营销或大订单的机会。通过CRM系统的数据分析，可以帮助企业找到客户的关注点和购买习惯，改善我们的服务内容，提升客户满意度和新订单的商机。

参考资料来源：

普瑞售后系统软件分为普及、标准、高级版，每个版本的功能不一样，区别如下：

普瑞售后系统各版本功能说明

● 普及版 普及版包括维修接单、派工、完工、结算、回访等，可统计维修工提成，维修毛利等，没有配件库存数量管理！

● 标准版 该版本包括维修接单、派工、完工、结算、回访等，可统计维修工提成，维修毛利等， 有配件入库、出库、库存数量管理！

● 高级版 该版本包括维修接单、派工、完工、结算、回访等，可统计维修工提成，维修毛利等， 有配件入库、出库、库存数量管理,有采购、销售、应收应付管理，适合销售、售后一条龙管理！

一、适应对象：

普瑞售后管理软件广泛适用于空调、电视、冰箱、洗衣机、小家电、计算机、数码设备、手机等企业的销售、维修和售后，本软件作简便，界面美观大方，专门针对企业售后而精心设计。科学的管理方给您带来无限的效益，普瑞售后管理系统将是您的选择。

高级版的主要特点：

1、导航式的界面：

系统采用分页选项卡加上快速导航按钮的作方式，支持多窗口自由切换，使软件的作方便性大大提高。

2、高效强大的查询统计：

系统提供多种查询方式来帮助您快速找到所需要的资料，让您省心省力；

3、稳定安全的数据库：

系统采用微软公司的SQL SERVER数据库，安全稳定、处理速度快。

4、多环境作：

系统既支持单机使用，也支持局域网使用，同时也支持在互联网上使用。

5、灵活的打印功能：

用户可以为同一个功能设置多种打印格式，比如不同厂家的工单格式可能不一样，这时可以创建多个格式，在打印时根据不同厂家选择不同的格式来进行打印，方便快捷；同时系统支持用户自定义打印格式，非常灵活。

6、来电及录音功能：

系统接上来电录音盒后，用户打电话来可以自动弹出该用户的相关信息、历史维修记录等，这样可以简化信息录入以及了解用户以前的维修情况。与用户的通话记录也可以录音。

7、短信功能：

系统通过发送短信，可以向客户或员工单发或群发短信，可以向安装维修人员发送派工短信等。

8、售后管理:

包括从接单、派工、完工、回访、结算的管理，可以查询任意时段的接件单，查询预约未派工的单子，统计安装维修工人的提成，统计维修毛利，查询客户满意度，支持工单的批量导入，带定期提醒功能。

9、维修配件管理:

包括配件的领用，领用转耗用，领用退回，可以按维修工或物品统计领用情况，如领了多少，用了多少，退回多少，还剩多少，以便准确掌握配件的使用情况，合理安排库存，减少不必要的损失。

10、旧件管理:

主要是对维修换下来的旧件进行管理，可以按维修工或物品来统计旧件的入库情况。

11、采购管理:

采购成品或配件时使用，支持或挂帐采购，挂帐部分将作为该供应商的应付帐款，以后可以通过采购付款来结算。可以查询任意时段的采购记录，可以按供应商或物品来统计采购情况。

12、销售管理:

用于成品或配件的零售、批发管理，支持或挂帐销售，挂帐部分将作为该客户的应收帐款，以后可以通过销售收款来结算。可以查询任意时段的销售记录，可以按客户或物品来统计销售情况，可以统计销售毛利情况。

13、库存管理：

包括其他出入库管理(与帐务无关)、库存调拨、盘点、调价等。

14、帐务管理：

包括采购付款、销售收款、其他收支以及相关的查询统计表。

15、其它：

系统支持配件信息的批量导入，减少手工录入的工作量。软件有强大的权限管理功能，可以为不同作员分配不同的权限。

请问CRM客户关系管理系统到底是什么呢？CRM系统都有哪些功能？

CRM主要作用是客户沉淀、销售管理、提升客户转化

PC时代的CRM依赖销售手动录入客户信息已经落后了

移动互联网时代信息量要大很多，手动录入已经不合适了

因此使用

把客户行为和销售行为数据化，帮助企业掌握客户的喜好同时把销冠的行为数据推广开来

CRM客户管理系统：一套先进的管理模式

请问什么是CRM客户关系管理系统？完整的CRM系统都应具备哪些功能？

CRM客户关系管理系统，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统。通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、以及应用等流程的软件系统。它的目标是通过提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道。CRM客户管理系统是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。

完整的CRM系统都应具备哪些功能？

一、客户管理

传统管理中，企业用表格、小本子记录客户基础信息、信息、跟进记录等信息。CRM系统中通过：销售线索、客户、等模块来进行管理。其意义在于确保数据不会丢失的前提下，销售人员可以随时随时记录，查询数据，更利于对客户的分析。

二、销售过程管理

作为销售人员，CRM系统记录了整个销售过程，更利于自身总结销售经验，把握销售节奏，提升销售水平;

作为管理人员，CRM系统帮助详尽了解销售团队中各人员日常工作，提出指导意见，把更多时间花在管理上而不是数据整理上。

主要涉及的模块：跟进记录、商机管理、报价、订单等

三、业务流程/协同管理

在市场竞争日益激烈的今天，谁能更快接触客户关键人、更快处理客户需求，谁就更有机会赢得市场。靠表单+人工确认方式局限于时间和空间的束缚，比如今天销售出，就无法处理一些审批，事情必定耽搁。而围绕客户管理的CRM系统让业务流程自动流转，实时提醒相关处理人员，不耽误时间不受空间约束。

主要涉及的模块：任务、申请审批，以及与整个销售过程粘合的自动化流程(此流程海宇勇创CRM系统支持根据企业实际情况配置)

四、报表管理

企业的发展只有建立在数据分析上才科学可行。传统管理方式中并不是不重视数据，而是在数据整理中必须花费很大代价而统计结果并不一定准确。很多企业营销总监每个月花3-5个工作日在整理数据及分析数据下。企业规模越大，此工作量越大。而CRM系统通常能实时统计各类销售数据，如：销售漏斗图、本月新客户、代收款客户、销售排名表等，CRM系统报表更实现了按需配置,满足企业对数据管理的需求，节省劳动成本。

和题主说的一样，各大企业在选择CRM系统的时候要求越来越高。所以在选择CRM厂家的时候，大多企业都会优先考虑的是“目前企业的需要”。

当然，企业也可以选择一个可以随着企业成长而扩展的CRM软件。但是现阶段，企业团队到底需要什么样的功能，才是选择CRM时需要考虑的。

对不同的企业群体，重视的管理的问题也是不一样的。有需求简单的、复杂的，甚至也有超出CRM所要能进行管理的范畴。一套环节方式都正常好用的CRM，至少应该具备以下特点：

1、有全方位的客户视图（以客户为中心的各项信息的展开）和客户分析模块（不是简单的Count）。

2、有完整的销售过程管理，使销售人员能充分利用公司资源，并通过协作来推进销售过程。

3、基于各项数值指标的销售团队KPI。

4、对销售结果能进行各种维度的分析。

5、能提供给销售人员必要的自动化的信息帮助。

6、有自动化的流程，能兼容企业内部所有的行政流程，也能兼容和业务有关的流程。

7、将企业的数据视为财产，出具各种报表帮助企业提升其数据价值。

8、丰富的参数设置和可扩展性，能兼容公司的业务变化，通过调配依然能满足公司的运营需要。

如果您的企业是一个非小型的企业，那么需要的是一款试错成本低的稳定CRM，比如Microsoft Dynamics 365。优文途新也在为客户部署微软客户管理系统时，得到了包括浦发银行、海尔、荣威新能源、小鹏汽车、网等众多500强龙头企业的认可，毕竟微软落地十几年，机房也在，无论是产品本身还是数据安全都有保障。

但是，如果您的企业是一个非大型型企业，那更需要的是长远考虑，想知道自己要如何为公司采购CRM。那你可以先试用一下，看看您选择的CRM软件是否拥有与企业当前业务有关的功能，同时又可以为您所期望的企业增长做好准备。

为了帮助企业培养和增强客户关系。

1、加速企业对客户管理的响应速度，对于企业来说，通过使用CRM系统就能够有效的提升企业的经营流程，对客户进行更加直接的管理和交流，当客户有问题进行询问的时候，也能够在短时间之内以专业的角度来给客户进行回复。大大的缩短了企业对客户管理的响应速度，同时对于企业的需求也能够及时进行分析和管理，在沟通过程当中敏锐的捕捉到客户的深层需求，进而满足客户的需求，为企业的业务管理提供了充分可靠的依据。

2、有效的帮助企业提升服务质量，由于CRM系统能够主动为客户发送关怀信息，并且还能够根据不同客户的实际需求来提供个性化的服务标准，对于所有客户的服务历史都有保存和跟踪，如果有同一客户进行多次询问的话，还能够为其提供贴心的服务和热情的，避免客户的产生。通过这些功能就能够使企业的服务质量得以提升，同时还可以提升顾客的满意度。