王者荣耀收入主要来源 王者荣耀的盈利

王者荣耀游戏、活动及消费背后的心理机制

靠着玩家消费做到的。这款游戏很火，大家喜欢充值消费，喜欢购买游戏道具。

游戏和活动帮助留住玩家，留住就有消费的可能，再进一步诱导玩家消费。

王者荣耀收入主要来源 王者荣耀的盈利

王者荣耀收入主要来源 王者荣耀的盈利

每一个按键都会短快的音效反馈，玩家可以体验自己点击带来的凌厉和锋度；释放技能时也有独特音效反馈；在首次、连续击杀敌方英雄时，都会有雄浑的女战士声音播报战绩。胜利时也会有语音播报。

游戏的本质是个体享受在目标反馈系统中。简单地说就是给予个体控制感，个体在每次行为之后立即获得反馈，建立自己对外界的控制感，使自己和外界相连、完成互动闭环。

洛克指出，具有激励性质的任务需满足：1.目标明确，2.稍有难度，3.有反馈。

王者荣耀的主要游戏模式是5V5竞技，以摧毁敌方水晶为胜利标志。游戏中有娱乐模式和排位模式，笔者没有数据支持，但笔者在游戏时，排位模式占据游戏绝大部分时间。

其原因如下：

清晰的目标：在对局中击杀敌方英雄，摧毁敌方炮塔、水晶都是明确的目标。重要的是，对局外，游戏设计者设计的排位模式，促使玩家会为晋级到下一个排位不断游戏，而每个段位的晋级要求都十分明确。

难度：排位模式的对手难度会随段位上升变难。目前在游戏中，其实，难度大部分来自队友。游戏设计者也注意到了这点，增加了许多队友实力可视化的机制，还可以在房间中挑选、邀请其他玩家。而且在新版本中也添加了排位模式可投票重开的机制。这些都有助于减少6分局（6分钟为可投降时间）、增加玩家合作竞技体验。

反馈：不最基础的胜利喜悦，还有用星星表示的段位升降，每局胜利后能获得一颗星和相应积分，攒够三颗或五颗就会晋级，积分累积到一定数量能够在失败时抵扣星星，积分不够时扣星星。星星数量清晰地显示目标完成到了什么程度，还多少颗星可以晋级，以供玩家继续游戏。

反馈不明显的情况，任务很难进行，玩家不知道任务还有多久、还得付出多少努力才能完成，没有明确的反馈，玩家很容易放弃。

笔者身边很多人在晋级王者段位之后，晋级荣耀王者的想法就不像之前晋级星耀、王者那么强烈，因为晋级荣耀王者的难度变得比前面的晋级困难许多，需要五十颗星，但王者荣耀背后的设计者也明白巨大且困难的任务不利于完成，因此他们把五十颗星拆分成小目标，期待玩家将更多的注意力集中在眼前小目标的得失。这也符合稍有难度、目标明确的激励特点。

这里利用的心理学理论是丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)决策框架理论中的损失厌恶，指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。因此，增加奖励，减少损失有利于玩家继续游戏。

下面介绍一下，在游戏中普遍存在的毛细血管般的细小反馈。如前所述，游戏的本质是人类享受在目标反馈系统中。从玩家打开游戏开始，反馈就无处不在。

听觉反馈：

值得一提的是，新版本之后，游戏背景音效会随着战斗的激烈程度变换。比如，在首杀之后，会有密集的大鼓鼓点，鼓点节奏和强度随着竞技氛围起伏。

你可以试着把游戏中的音效关闭，再进行游戏，看看是什么感觉。由于王者荣耀游戏本身的复杂程度，要求全神贯注，因此削弱了游戏中音效的作用。大概是王者荣耀经费充足，才不断优化游戏中的战斗音效。游戏本身越简单，越依靠外在音效加持，比如关闭跳一跳音效再进行游戏，就会觉得无趣很多。

击杀，在完成击杀后会出现独特动画。

各种数字反馈：显示获得金值；显示伤害数值，暴击时数值更是加大加粗，让玩家清楚自己的伤害值，以进行调整。

进度条：把任务、加载进度可视化。

至于成就系统，是所有游戏都会设置反馈，代表玩家过去的成就，也暗含明确的目标——未达成的成就。

游戏部分负责吸引玩家，比增加新玩家更难的是留住老玩家。为使玩家更持久地进行游戏，增加消费潜力，需要设计一个游戏的衍生部分来留住玩家、提高在线时长，那就是搞活动。

（笔者提到的活动均为不需要消费RMB即能获得奖励的活动，消费活动及设计会在下一部分集中介绍）

活动的本质是用奖励来激励玩家在规定时间内完成设计者预期的行为。玩家行为一定程度上受到游戏设计的导向，设计活动的目的是增加玩家的游戏行为的频率，利用奖励增加行为频率在行为心理学上叫做作性条件作用。

在行为分类中，玩家的游戏行为属于作，作是个体的自发行为，影响作再次出现的因素称作强化，分为正强化——奖励；负强化——减少惩罚，我们这里谈到的活动奖励都是正强化，上一篇中减少单局排位失败代价的机制就是负强化。

另外，活动往往是一条时间线，不是一个时间点，玩家必须在规定时间内完成任务，才能获得奖励，完成过程中，有小奖励进行激励，全部完成，则会获得励。

这里再次涉及损失厌恶，玩家在评估是否要继续参与活动时（一般是默认选择参与，这里的评估是指是否离开游戏），会考虑参与程度，若已经参与，会因为不愿损失已经付出的努力，选择完成活动获得所有奖励（小奖励和最终奖励），而且许多活动的道具产出和开放兑换时间不同，这又增加了部分玩家持续时间。

有了这个基础，活动设计者会在一个活动还未结束，就开启新的活动，以便玩家在进行上一活动时能够进行下一活动，保持玩家在线。王者荣耀在活动设计上更是富有层次，各种小活动连续不断，大活动一个接一个，大小活动配合重叠奖励且极少有空档期。更不用提日常登陆奖励。

下图是2018年12月的活动简单的整理：

笔者还发现，王者荣耀活动设计者在奖励上也有层次，越是廉价的奖励，出现越频繁，稀有的则在大活动中需要持续参与才能获得。目前看来，王者荣耀在活动奖励设置上没有十分泛滥，仍有区分度，没有造成大范围玩家对奖励激励的麻木。

消费 部分

当玩家进入游戏和活动共同编织的温柔乡时，可以慢慢诱导玩家进行消费。从不付费、轻度付费到中重度付费，每一阶段都应该有相应的诱导付费策略，诱导他们进入下一阶段，不放过一点榨取机会。

王者荣耀在这方面表现的极为成熟，事实上，王者荣耀是一款在各个方面都非常成熟的游戏，成熟是指能够熟练地组合运用各种信息达到自己的目标。

不付费玩家：

王者荣耀中首冲机制针对这类玩家。当玩家进行首次充值时，会获得大量奖励，而且奖励的价值往往比充值金额的购买力还要大许多。如下图，首冲6元可以选择获得一个价值58.8元的英雄。

如果不消费玩家的态度是一张拉直的布，那首冲机制的效果就是在这布中间开了个小口子。即使首次充值只是为了获取首充奖励，也会改变玩家对于消费的态度。

这里涉及到的心理学概念是费斯廷格(Festinger)的认知失调理论，该理论是说，当个体的认知与行为不一致时，会产生不舒服的感觉，这种难受感觉迫使个体做出改变，而个体往往是改变认知，也就是改度。

现实体现就是，玩家为了获取性价比超高的奖励，稍稍降低自己对不消费的要求，进行首冲。此时不消费玩家对不消费的态度已经发生改变，玩家不会再自豪地说自己没消费，而是沉浸在把玩首充奖励的喜悦中，对自己那张布将被撕开的未来一无所知。甚至会对从前同一战线的不消费玩家产生消极态度。

轻度付费玩家：

皮肤是王者荣耀收入的主要来源。所以皮肤针对各种阶段的人群都有诱导消费的策略。

王者荣耀中的限时销售皮肤分为两类，一类是6元皮肤，出没不定，定位为未消费玩家、首冲后玩家；另一类是几十到上百的豪华皮肤，一般是新年、等大型活动时出没。限时皮肤的销售在过期后，很难再购买，庆会有皮肤返场活动，但也只在众多限定中返场三个，返场销售的火爆程度可见一斑。

限定皮肤的销售对于玩家的影响：限时带来时间压力，不再出售导致稀缺，商城的倒计时陈列以及登录后的活动展示都在一次次提醒玩家再不购买，就即将永远失去稀有皮肤。

因此，每一波限定皮肤都会带走一部分不消费玩家，强化一部分轻度消费玩家，满足中重度消费玩家。

除了首冲和限时销售以外，王者荣耀还有两个重要的消费奖励系统，把消费过的人群都不同程度奖励一遍。

贵族特权奖励：

夺宝机制（抽奖机制）：

玩家的每次消费也会积累成积分，消费点劵和钻石产生的积分都可以在各自的夺宝界面进行抽奖。若是没有抽到心仪的奖励，也没关系。积分的消耗会接着进行积累，积累到要求值时会获得水晶奖励，用来兑换只能在这里兑换的稀有皮肤和英雄。只要是有清晰的目标进行积累，最终奖励就会激励玩家为了获得稀有奖励而努力（消费）。

其实抽奖机制在王者荣耀中以附加奖励的形式出现，地位相比在其他游戏中弱很多，这是因为王者荣耀配合游戏的消费性质存在明显天花板——最稀有也就只是皮肤，很难设计出无限成长的需求模式。

回到抽奖，当玩家连续数次没有抽中心仪奖励时，他们对下一次抽中的想象就更强烈，以促使玩家继续抽奖，直到触及玩家底线（底线也是可以调低的）循环才结束。

这里涉及到心理学中的徒谬误。是指人们在产生随机序列时使用交替模式超过重复模式的偏见，即人们认为数次抛硬的正反结果应该轮着来，连续出现正或反不合理。因此玩家才会在连续失败后继续进场。

其实，徒谬误应用更广的是王者荣耀本身游戏基因带来地单局制。下一局的胜负对于玩家，就如同抛硬正面，尤其是在连跪之后更想要翻盘，这种带有徒性质的心理让许多玩家长时间游戏。

以上就是主要内容。感谢阅读。

参考资料：

1.彭聃龄.普通心理学（第4版）.师范大学出版社.；

3.斯蒂芬·P·罗宾斯/蒂莫西A.贾奇.组织行为学（第16版）.大学出版社；

4.作者过继成思、朱莹.随机序列生成中徒谬误的神经学习机制，《心理学进展》(2015，5(10)，604~608）；

5.王垒等五人.沉没成本效应中的心理学问题，《心理科学》（2015，28(6)，1309~1313）；

6.王者荣耀网站-列表-腾讯游戏；

7.页游战士.游戏运营为什么要做活动；

8.罗振宇.游戏是个怎样的世界.罗辑思维第167期；

9.百度百科.稀缺心态词条；

10.林崇德.心理学大辞典.上海教育出版社.2003；

11.简·麦戈尼格尔.游戏改变世界.浙江出版社；

12.法师猫不凡.游戏心理学研究汇总：适用于游戏设计中的72个心理学效应理论;

《王者荣耀》收入突破100亿美元，这款游戏为何能达到如此成就？

收入水平：由于该游戏的道具、皮肤和其他虚拟物品需要用购买，因此该游戏的玩家大多有一定的收入水平。

这是因为这款游戏的可玩性非常高，而且也有很多的老玩家支持，同时也有一些人特别喜欢这个游戏的攻略，这个游戏经常都在推陈出新，有了很多的细节，游戏的更新速度也很快。

就是因为王者荣耀里面有非常多好玩的东西，而且去买特别多的装备，通过装备感觉到自己所向披靡。

因为这款游戏非常的好玩，获得了很多人们的喜爱和支持，同时体验感也非常的强，用户非常的多，所以能够达到如此成就。

1、受众群体广，在大陆基本都会玩这款游戏：2、腾讯王者荣耀工作室推广做的好，举办各种赛事，推广其影响力。

因为这款游戏很好玩，而且设计的很有创意，适合很多年轻人一起玩，所以才会达到如此成就。

《王者荣耀》2020年收入多少个亿?

说明人们真的非常的喜欢玩这个游戏，这个手游也获得了很多人的喜欢，有很多年轻人每天都会坚持去玩。

腾讯《和平精英》和《PUBG Mobile》12月预估收入超过1.77亿美元，较去年同期增长7.5%，位列榜单第二名。其中，56%的收入来自《和平精英》iOS版本，《PUBG Mobile》在美国市场的收入占9.6%。

《王者荣耀》有多赚钱：

根据估算，《王者荣耀》的净利润将超过3212家上市公司净利润，《王者荣耀》一季度营业收入在60亿元左右，参照腾讯控股“增值服务”的60.93%毛利率，《王者荣耀》可为腾讯控股带来36.56亿元毛利润。

如参照腾讯控股整体的29.34%的销售净利润，《王者荣耀》为腾讯控股贡献了1这里涉及的是心理学中的稀缺思维：指由事物稀缺形成的一种稀缺心态，而且这个过程是无意识的。当个体的大脑被稀缺俘获的时候，个体会专注于解决目前的稀缺状况。稀缺思维会让个体视野变得狭隘，降低洞察力，缺乏前瞻性，忽视其他重要而有价值的因素，使人缺乏性，急于求成，容易在忙乱中做出错误决定。7.6亿元的净利润。

就营业收入来看，《王者荣耀》一季度营业收入，就相当于221家上市公司的营业收入加总。

你如何看待王者荣耀累计收入破百亿美元这件事？

玩游戏的一般情况下都是一些青少年，他们比较喜欢玩这款游戏，而且有更多的时间去玩。

这是一件特别好的事情，说明人们现在真的特别的喜欢玩这个游戏，也说明这个游戏抓住了大家的热爱。

王者荣耀现在的发展是非常不错的，大家都非常喜欢玩这款游戏，大家为这款游戏投入了很多的钱。

我觉得是可以理解的，是因为这个游戏的热度本来就是比较高的，而且玩家数量比较多，每个季度都在更新，然后收益价值也比较高。

说明王者荣耀这款游戏非常的受欢迎，而且非常受年轻此基础上，美国学者洛克（Edwin Locke）提出目标设置理论，帮助上级布置下级能更完成的任务。某种程度上，我们可以说，游戏的设计者是上级，利用游戏娱乐的玩家是下级，上级布置任务，下级完成。为使玩家愿意努力完成任务，任务的特点十分重要。人的喜爱，年轻人对这款游戏的关注度也非常高，所以才能收获这么多的利润。

王者荣耀年收入

《王者荣耀》一季度营业收入在60亿元左右，参照腾讯控股“增值服务”的60.93%毛利率，《王者荣耀》可为腾讯控股带来36.56亿元毛利润。

394.2亿。

是因为王者荣耀的游戏的确特别好玩，既可以让你在里面和队友合作，又可以让你体会到胜利的喜悦。

2021年全球收入超过28亿美元，自2015年发售以来，累计收入突破100亿美元（折合644亿元），成为个达到这一成就的移动游戏，当仁不让的“王者”。

1.王者荣耀从开服到2021年，累计收入已经破百亿美元，折合644亿。

王者荣耀成为历史上个收入破百亿美元的移动游戏。

王者荣耀游戏主播靠什么赚钱

游戏：

现在游戏这个词已经不陌生了，也就是玩别人的游戏账号，帮别人刷等级或者刷装备等。王者荣耀的话，的也就是刷铭文，升满级，之类的了。

游戏直播

现在直播行业已经很兴盛了，很多各类平台都有游戏直播，如果你玩王者荣耀技术不错，也可以去开游戏直播。至于直播怎么赚钱，这有两个方面：1.主要就是靠观众给主播的礼物打赏，这就是收入的主要来源；2.直播平台给主播的奖赏，这就只有少部分热门主播才能有的了

扩展资料从上图可以看出王者荣耀的活动从未停止过（不需要消费RMB的奖励一直在发放），游戏设计者会想各种理由来送玩家奖励。而且在这期间还加大了玩家连续登陆的奖励，相当于每天都有白拿的奖励。：（王者发展史）

《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款运营在Android、IOS、NS平台上的MOBA类国产手游，于2015年11月26日在Android、iOS平台上正式公测。

《王者荣耀》是全球5V5英雄公平对战手游，腾讯MOBA手游大作! 作为一款MOBA类游2.侯玉波.心理学（第三版）.大学出版社；戏，《王者荣耀》特色多多，在同类的游戏中可谓是一枝独秀，艳压全场。

腾讯主要收入来源是什么？

这一部分，笔者将介绍王者荣耀在消费方面的诱导行为及其背后的心理机制。看看玩家是怎么一步步从“玩游戏充什么钱”被诱导到“不充钱玩什么游戏”。

腾讯主要收入来源包括游戏业务、数字内容等。

排位的积分机制减缓玩家在连续失败时段位下降速度，提高段位上升的速度。即，玩家胜利获得的奖励大于失败损失的，一胜一负后，仍有收益。但笔者认为，这些收益仍不够弥补失败的负面情绪，玩家仍会认为一胜一负和没有进行是一样的，也许可以利用其他奖励方式。

1、游戏业务，网络游戏收入总额同比增长8%至273亿元。智能收入(包括归属于我们社交网络业务的智能收入)同比增长26%至222亿元。腾讯旗下有王者荣耀、和平精英、完美世界手游，PC端有的英雄联盟、城下城与勇士等，PC端收入下跌了9%。

2、数字内容，收费增值服务订购账户数同比增长10%至1.689亿，主要受视频及音乐服务订购数增加带动。腾讯视频订购账户数同比增长30%至9,690万。

3、网络广告，网络广告收入为164亿元，同比增长16%。社交及其他广告收入为120亿元，同比增长28%，广告库存及曝光量提升，腾讯将广告投放到朋友圈、QQ看点还有微信公众号文章中等。

腾讯的架构体系：

企业发展事业群（CDG）：作为公司新业务孵化和专业支撑平台，负责包括金融、支付、广告等重要领域的拓展，同时为公司各大业务提供战略、投资与公关市场等专业支持。

互动娱乐事业群（IEG）：负责公司互动娱乐业务的运营与发展，打造游戏、文学、动漫、影视等在内的多元化、高品质的互动娱乐内容产品，助力公司在全球互动娱乐领域取得领先地位。

技术工程事业群（TEG）：负责为公司内部及各事业群提供技术及运营平台支撑，为用户提供全线产品的，并负责研发管理和数据中心的建设与运营。

微信事业群（WXG）：负责微信基础平台、微信开放平台，以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的发展，并包括邮箱、企业微信等产品开发和运营。

王者荣耀占腾讯多少收入？

云与智慧产业事业群（CSIG）：整合腾讯以上内容参考：云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安全和LBS等行业解决方案。

《王者荣耀》主打“团战”特色，丰富，完美保留了端游MOBA的精髓，精美度堪比端游却更方便直接，随时随地手机就能开黑，为手游市场带来了一股强劲推动力量。作为主打团战的英雄对战游戏，《王者荣耀》的竞技体现得非常明显，例如在以5V5为代表的竞技战场上，英雄的能力并不是一成不变的，英雄会随着局内主动技能升级而强化。在对战地图上，《王者荣耀》也根据不同的模式进行了针对性的精致设计。

腾讯今年Q1总收入1353亿，腾讯的主要收入来源是啥？

即使玩家暂时铁定不付费，也有相应的策略。如上一篇中的活动奖励，还有在游戏中可以获得皮肤/英雄碎片，合成皮肤/英雄，依靠奖励留住坚决不付费玩家，坚决不付费玩家虽坚决，但对于不付费的奖励可不坚决。只要不付费玩家还留在游戏中，就有可能变成付费玩家。只要变成付费玩家，就很难回到不付费的状态，因为付费行为已经改变了不付费的态度。

我觉得腾讯的主要收入来源就是腾讯视频还有腾讯游戏，这几类是非常的火爆，而且很受人欢迎的，能够达到这种收入真的是非常不错。

玩家每次消费会提高贵族经验，贵族不需要固定付费，只要消费就会成为贵族，消费越多贵族等级越高，对应等级有相应奖励和特权，但消费停止，会逐渐失去会员资格，一旦消费又立即点亮。贵族系统奖励虽然还没有达到给予玩家消费目标的程度，但让玩家体验到一分钱买了两分货的感觉，尤其是前两级，只需要消费10元，就可以得到相应特权、奖励。

腾讯主要的收入来源就是我们所熟悉的游戏，各种，这是腾讯的主要收入来源，人们玩游戏充值还有流量给他们带来收益。

主要收入就是腾讯游戏，因为腾讯游戏有非常多的年轻人喜欢，而且这些年轻人也都会在游戏里充钱，所以也导致了腾讯的收入非常多。

腾讯的主要收入来源是视频会员以及广告费用，这些收入在腾讯收入中占比比较大。

我觉得主要来源于是游戏，还有在腾讯视频上或者是QQ音乐用户办的VIP等等一些。这些都会让公司收获很大的利益。

腾讯的主要收入来源应该靠的就是游戏，现在人们对于游戏是非常的喜欢的，经常会为了游戏的角色和动作充很多的金钱。

有各种各样的社交平台，还有就是各种各样的网游，而且主要盈利就是来自于网游。

王者荣耀占腾讯收入多少

根据皮肤的销售性质，可以分为长时销售和限时销售。长时销售对应中重度付费玩家，而限时销售对轻度付费玩家有更重要的战略意义，因为这能进一步改变他们对于消费的态度，增加潜在消费力。

7.35亿美元。腾讯旗下手游王者荣耀吸金逾2亿美元，蝉联全球手游畅销榜冠军，带挈腾讯股价升近3%Sensor Tower商店情报数据显示，2020年12月腾讯《王者荣耀》在全球App Store和Google Play吸金2.58亿美元，较2019年12月增长58%，位列全球手游畅销榜榜首。来自App Store的收入占96%、地区版本贡献了1.4%，泰国版本贡献了1.2%。至326.6元高位，收报325.6元，升2.6%。王者荣耀11月全球收入中超过95%由市场贡献。另外，腾讯旗下PUBGMobile和和平精英合共收入近1.3亿美元，在全球手游排名第三。