知识产权怎么找有效客户 知识产权刚开始怎么找客源

做知识产权的，怎样开发客户？

首先选择一些重点客户进行知识产权宣传，通过实实在在、活生生的知识产权案例去打动客户。如果客户不了解知识产权，不知道知识产权给他带来良好的收益，那么肯定不会成为你的客户。第二，要做好服务，以优质、诚信的服务赢得客户。知识产权，其实就是为客户开展知识产权服务，而服务就必须讲求质量。记住，现在虽然是通讯非常发达的时代，但是良好的宣传仍是很重要的。

知识产权怎么找有效客户 知识产权刚开始怎么找客源

知识产权怎么找有效客户 知识产权刚开始怎么找客源

你不会是身兼商标和专利两项事物吧。。。强啊。只要专注其中的一项就可以了。另一项当然也需要了解。但要是两项你都办理。。忙得过来吗？

最初一般都是自己去开拓客户，方法有很多，身边的亲戚朋友同学，这是初入行最常见的做法，还有老同事以前积累的未成交过的客户的名片、当地的黄页、展览会里收集的资料、网络上寻找到的企业信息，这些都是可开发客户的资料，要积极的联系，记住，你是为他们提供服务的，他们要是不愿意接受你的服务也很正常，继续下一个，心态一定放好！

还有一种比较有效和考验人的就是陌生拜访，找一些企业或商业比较集中的大厦或市场，一家一家的去拜访，给他们介绍商标，专利的重要性，解答他们有兴趣的一切关于知识产权的问题，解答不了的要婉转有方式的告知他你暂时没遇到过这种情况，需要回去研究落实以后才可以给他正确的解答，千万不要人家，否则会毁了你和你公司的名誉。

毕竟，愿意接受拜访的不是很多，但一旦他愿意接受你的拜访，说明他是有意向或是有考虑过这方面的事情的。所以一定要实事求是的给人家解答问题。

任何一行都是要积累的，不要急于开拓业务，毕竟不是买把菜这么简单的事，所以当你之前做的这些积累到一定阶段，客户考虑成熟了以后，可能会有一天爆发，你会因为没时间去客户那里签单而头疼，再来知道发帖请教呢。。呵呵。。祝你成功哈

作为一个销售者，只要记住几条。要勇敢，敢于去挑战自己，做以前没做过的事；第二要勤快，付出越多，收获也越多，多打电话，多在网上发布信息，多跑客户，多看学习资料，多了解行业信息，多提问，你的成就就越多；第三要坚韧，不能半途而废，不能怕苦，不能怕丢面子，不能怕失败，任何事情，半途而废还不如不做，做了就要做到底；第四要注重修养，一个业务人员，如果不注重修养，你的层次会很低，你也不会得到客户和周边人的尊重和认可。其余的自己去想吧！望能帮到你！

可以在各地行政审批中心的商标局注册大厅登记窗口，附近发也是常用的业务开发手法，因为有些客户申请商标专利申报的时候，会自己去商标局排队办理，优点是这些客户相对精准。

知识产权一般要立足本市工业企业，当然如果你的机构有足够的能力也可以跨行政区域。工业企业是最有潜力申报知识产权的，只是目前好多企业没有足够的认识也没有足够的人力来做这事，你如果能够挖掘出来，这方面的潜力很大的。

所有的销售都需要打电话、去扫楼、找熟人。

知识产权行业的客户对象都是老板级别的人物，相对于陌拜和网上盲目找，电销的方式会更方便快捷也更有效。

电销外呼的前提是：你得有大量企业名单即准确有效的企业客户的。

有些公司比较坑，不会给销售提供，还得自己去找，

作为混迹大数据系统的老油条，说句内行话：现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备大数据系统来提升企业业绩。（你完全可以去打探打探同行或竞品公司内部是否已经有了）

举个例子，咱们是做知识产权服务的，那要找有发明专利申请需求的企业，可以在系统“快启精线索”中，通过添加筛选标签来筛选，参考步骤如下：

首先通过企业的：比如科技、研发、制造，技术、开发等提前筛选出愿意了解的企业客户；

通过最近一次申请专利时间定位到有迫切需求的客户；

通过注册资本来锁定中高端客户……

经过层层筛选，最终筛选出来精准的目标客户。

线索中包含了客户的各类信息，比如工商信息、、知识产权证书情况、各类情况，招投标等等。一目了然。

销售可以直接可以电话、微信等方式直接触达潜在客户群体，或者把线索名单导出来电销，方便高效，实属生产力工具！直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作。

综上思路，望有所帮助。

1. 探迹线索，挖掘海量

探迹基于全网公开数据而创建，将海量数据进行采集、清洗、标签化、整合，有效解决线索信息孤岛的问题，形成结构化数据。数据抓取维度除了传统的工商信息外，还涵盖了业务信息、等，帮助企业快速了解客户信息。

2. 探迹触达，快速、多元化触达潜在客户

目前，探迹触达已支持座席外呼、短信、智能外呼、邮件等多种触达形式，对线索进行快速筛选。通过探迹触达的反馈信息就能轻松了解到客户意向，并给意向客户打上标签，快速沉淀到自己的CRM用户池中，方便后续跟进沟通。

1、勉强用企查查 天眼查登比较基础的获客软件查询企业和搜索企业

2、去找一些最新的注册企业去推业务

3、在专利业务这个版块去找相关的高校进行渠道合作

4、去渠道商购买一些资源名单

5、高价投放各种信息流广告

6、用专业的to B拓客软件（如精线索）检索企业客户信息

知识产权的电话销售技巧：

“做产品先做人，产品等于人品”，做为一个终端销售员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训们学习，要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。

电话销售人员如果没有一定的客户数量，就要老老实实从自身找原因了，为什么别的销售人员都能有一大批客户，而你没有?不是你不够真诚，不是你不懂礼貌(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，知识你没有掌握一定的电话销售技巧，不能与客户好好周旋，从心理上征服客户!以下是世界工厂网小编为您总结的几个电话销售小技巧，希望对您的销售工作有所帮助!

营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。

1、随时记录

打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你是左手写字的话，可以反过来)。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好记录也方便你以后再次电话跟进情况。

2、自报家门

找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责这件(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)事，但不一定知道他叫什么名字)，对方一拿起电话，你就应礼貌问好，之后清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务;同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。

3、转入正题

在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没时间听你乱扯。根据自己所在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的;所以，学会问很重要。

4、避免将电话转给他人

自己打的电话尽量自己处理，只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。

5、避免电话终止时间过长

如果你在打电话时，对方问一些你无法回答(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以礼貌的先跟对方说：“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生()，我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起，让您久等了。”以引起对方的注意。

对于接电话的人来讲，当需要查阅资料而有(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)礼貌地请对方稍后片刻，这是可以令对方接受的。如果有人在你正通话时打进电话，你可以选择合适的词语让对方稍候。然后拿起另一部电话说：“您能否稍等?我正在接听一个电话”或“您留个电话，我稍候给您回复”。如果打来电话的人只是有一些小事，便可以当即回绝，然后迅速转向个电话，而这个人也会意识到到你很重视他而加速你们的讨论。

6、跟踪电话促成交易

当你为对方介绍完产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给你钱的，所以，做业务的时候要不卑不亢。

，给各位终端销售员的建议，“卖衣服销售技巧话术”也好，“电话销售技巧”也好，关键一点就是“坚持”。