泡泡玛特英雄联盟盲盒攻略 泡泡玛特英雄联盟盲盒售价

泡泡玛特的每一个盲盒里都有一个,那是什么?

购买盲盒的注意事项：

里边有个黑色的硬，每个硬不一样。

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泡泡玛特英雄联盟盲盒攻略 泡泡玛特英雄联盟盲盒售价

相比国内市场，海外较成熟的潮玩市场竞争也愈演愈烈。

其实配重泡泡玛特盲盒，是因为每一个系列大多有12个款式的娃娃，每个娃娃重量不一样，为了防止顾客通过掂重量来区分不同款式。

不过从2019年底开始泡泡玛特盲盒，为了环保，已经将盲盒里的配重换成了环保干燥剂，当然每一个干燥剂的重量也不—样，同样能做到避免通过重量区分款式。

POP MART泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域。

POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。2020年12月11日，泡泡玛特有限公司在港股挂牌上市。

泡泡玛特是什么东西

今年6月份，泡泡玛特CEO王宁在接受媒体采访时曾提到：他认为相比于玩具，盲盒没有太多可玩性，更像是一种带有艺术属性的摆件。

盲盒品牌

泡泡玛特是国内最火的盲盒品牌。泡泡玛特模仿了日本扭蛋的，进行的是盲盒售卖，还跨界多IP联合，比如HelloKitty、蛋黄哥等等，等等。一般来说，泡泡玛特会按照不同的系列推出盲盒，例如根据春节日或者开学季等，且每个系列的数量为12只，而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的几率。

泡泡玛特是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。发展近十年来，泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

泡泡玛特已在和上海成功举办了六届规模的潮流玩具展，每届展会可吸引超10万观众。泡泡玛特通过展会的形式让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，进而为潮流玩具文化的发展增添动力。

泡泡玛特已形成了以设计师、零售渠道和产业链为支点的品牌优势。

Z世代用户（特指出生在1995年-2010年之间的年轻一代）对潮玩、对盲盒的热爱，把泡泡玛特推上了市。泡泡玛特的赚钱能力也是相当出色，3年时间营收翻了16倍，净利润翻了289倍，业绩可谓是爆发式增长，被誉为潮玩界的“茅台”。

从数据上来看，泡泡玛特是且增长最快的潮流玩具公司，赚钱能力也是相当出色。2017年-2019年，营收从1.58亿元很多人在次抽盲盒，看到里边有个黑色的硬一样的东西，都以为是底座，但是又有粉丝发现怎么每个底座还不一样大。增长至16.83亿元，最近两年营收增幅分别高达225%、227%。此外，其净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。

不仅如此，泡泡玛特自有IP毛利率高达73.4%，IP毛利率70.3%，非IP毛利率67.9%，综合毛利率达到65%左右，净利润率也高达26.8%。的确，这样的数据，把它跟茅台相比，也丝毫不会逊色。

美妆、汉服、潮牌店，泡泡玛特急着抓牢Z世代

最近盲盒大火呀！是属于潮流玩具一类，很多可爱炫酷的形象受到大家的喜欢，然后有了衍生品供大家收藏购买，具体产品去盲盒大玩家看看。

面对瞬息万变的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，泡泡玛特需要更多新故事。

作者 | Molly

编辑 | 紫苏

“时间的碎片化、消费者的部落化、价值观的多元化，让每一个小品类，都可以诞生出伟大公司。”

在近日举行的2021亚布力企业家第二十一届年会上，泡泡玛特创始人王宁分享了新时代机遇下的消费者洞察。

过去短短几年时间，泡泡玛特不仅重新定义了盲盒这个品类，将其从小众潮玩圈层带到大众面前，去年底泡泡玛特的上市更是将盲盒产业的发展推向了。

泡泡玛特带火了盲盒，但王宁并不接受泡泡玛特被定义为一家盲盒公司。在他眼中，盲盒对于泡泡玛特是一种非常重要的产品形式，但除了盲盒公司，泡泡玛特还有多重身份。

6月初，泡泡玛特与国货彩妆品牌橘朵跨界联名，发布了PUCKY飞行系列联名彩妆，包括高光修容盘、眼线笔、眼影盘、定妆蜜粉以及唇泥等多款彩妆产品。

而更早，从年初开始，泡泡玛特就在彩妆领域跨界动作不断。据不完全统计，泡泡玛特目前联名合作的美妆品牌有Fresh、科颜氏、IPSA、丝芙兰、欧莱雅小美盒、MakeUpForEver、小奥汀和橘朵等。

上市以来，泡泡玛特股价异动，其“文化”也受到了诸多质疑。加上竞争对手增多，自身核心IP销售量逐年下降等，泡泡玛特正在面对“内忧外患”的困境，跨界美妆更像是泡泡玛特的自救，以寻找新的价值增长点。

王宁也意识到，泡泡玛特开始在美妆、饮品、快消等多个领域进行尝试，不过相比B站、元气森林等的纵深拓展来说逊色太多。联名只是其中一部分，面对瞬息万变的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，泡泡玛特需要更多新故事。

在泡泡玛特的用户画像中，新锐白领、Z世代、精致妈妈是核心消费群体。越了解年轻客群的兴趣爱好，越容易找到泡泡玛特新的生命力。

可以看到，泡泡玛特对外投资大都为早期战略投资，投资金额大多都在千万级别。不难看出，泡泡玛特在选择项目时非常谨慎。

除了投资木木美术馆更多是为了自身业务需求外，猫星系、Solestage、十三余都是潮流文化领域中较有潜力的品类，泡泡玛特正在构建自己的潮流文化帝国。

比较有意思的是泡泡玛特和B站等联手投资了汉服品牌十三余。作为汉服品牌中跑得较快的十三余，泡泡玛特看重的是其在国风文化领域积累的良好和庞大的粉丝基础。潮玩、汉服同为Z世代着迷的小众圈层，二者的叠加将助力泡泡玛特快速获取更多的粉丝群体。

或许是因为潮玩艺术品属性的定位，同时也是出于自身业务的需要，2020年8月，泡泡玛特独投了木木美术馆。

公开资料显示，木木美术馆由收藏家林瀚和雷宛萤（晚晚）夫妇于2014年创立，是一间的非营利美术馆。从一个馆体，变成一个社区；从影响一群观众，到真实改变城市形态和人们的生活，或如安迪·沃霍尔所言，艺术商业是商业的下一个阶段。

女孩们喜欢买盲盒，男孩们喜欢鞋，这些特定的收集癖好也是相通的。

2021年4月，泡泡玛特出资数千万投资美国潮牌店Solestage，入股后，泡泡玛特将全面参与其业务，帮助其在国内拓店，并将在其门店发售泡泡玛特旗下IP的潮流玩具和盲盒。

有分析认为，这次投资可能与泡泡玛特拓展海外业务相关。Solestage或许将成为泡泡玛特进入高端潮玩市场非常有力的破圈工具。

在泡泡玛特的受众群体中75%为女性消费者，在受众群体方面，以男性消费者为主的Solestage刚好可以与泡泡玛特互补，助力后者拓展更多男性消费者。

相比专注汉服文化的十三余，三坑服饰店“猫星系”覆盖的Z世代人群范围更广。

今年5月，泡泡玛特投资的泛二次元零售品牌猫星系目前已在全国开设了16家门店，其店内除了自有品牌桃乐丝之夜、DorisNight、Nrland 星芙颂之外，既有国产品牌御茶家、胡桃木JK等，也有日本Juliette-et-Justine、Innocent World等品牌，这些品牌在Z世代当中都具有超高的人气。

除了直接参与投资外，近日，泡泡玛特还入股了两只专注消费的基金。

今年3月，泡泡玛特与多家私募基金合资成立了一支私募基金“华润国调(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙) ”。次月，华润国调就出手投资了伯爵旅拍。

当小众变得流行，可以看到，泡泡玛特正在试探性的在年轻人的潮流文化中进行布局。试图以潮流服饰、潮玩、彩妆等为载体，与多元的圈层文化一同发力，抓住更多的Z世代。

王宁曾强调，“泡泡玛特要做的，用户在这买的不是，是文化。”可没有故事的泡泡玛特又组成的是什么文化？年轻人的兴趣消失更替的速度比来的更快。

今年2月17日，泡泡玛特股价创下 历史 高点107.6港元，此后股价持续走低。3月23日，创出新低的53.1港元，市值也从1508.5亿港元缩水至760亿港元，蒸发约748亿港元。

与此同时，据泡泡玛特3月公布的2020年的财报显示，其年营收25.13亿元，同比增长49.3%；经调整净利润达到5.9亿元，净利润率为23.5%。

营收和利润在增长，但整体增速却在迅速下滑。泡泡玛特2018年和2019年的营收分别为5.15亿元和16.83亿元，同比增速分别为225.5%和227.2%。2020年未达50%的增速，不及前两年增速的四分之一。

争议不断的泡泡玛特股价跌落神坛，增速放缓的背后还隐藏着一系列的隐患。

截止2020年6月30日，泡泡玛特现运营的93个IP中，包括12个自有IP、25个IP以及56个非IP。自有IP在数量上处于劣势。

2018年至2020年，泡泡玛特自有IP总收益分别为2.16亿元、6.27亿元、9.8亿元，分别增长了190.7%、56.3%，增速呈放缓趋势。与之相反，2020年非IP收入同比上涨178.1%。

泡泡玛特也曾在招股书中表示过，Molly对其销售业绩来说至关重要，若Molly受损或未能保持目前对消费者的吸引力，则无法保证可以开发、物色可与之相比的IP为替代品。

此外，IP授权协议可能存在授权到期无法维持的风险，或将影响收益的稳定性。如果到期双方同意续签，则将面临授权成本上涨的问题。

另外据财报显示，2020年来自第三方的IP以及非IP贡献了61%的收益，不过其所有权并不属于泡泡玛特，这也意味着在其主要的收入构成中，泡泡玛特的可控范围正在变小。

过度依赖设计师也为IP老化埋下隐患。据一名泡泡玛特前员工表示：“据我了解，泡泡玛特对头部IP产品的设计话语权有限，就算公司发现了某种潮流趋势，也很难说服头部设计师加入到自己作品里。”

Molly不会持续火热，泡泡玛特还需要打造更多的爆款。从周期来看，艺术家设计生产新的IP大约需要8个月，且耗时耗金的产品也有随机性。

虽然手握93个IP，但泡泡玛特也面临着授权到期的风险；潮玩属于流行文化，这便意味着其总会“过时”。

IP构成比例也许关乎泡泡玛特未来的走向，但对于盲盒爱好者们来说终端购买的感受最直观。

今年4月份，泡泡玛特推出的多款新产品盲盒由原本的59元涨到69元，引起了众多消费者的不满。泡泡玛特对此回应称：此次涨价是为了提高产品的工艺质量，同时维持毛利率，所以才不得已涨价的。

但从消费者的反馈来看，泡泡玛特只有一半是真话：涨价是真的，但质量变了也是真的。有网友吐槽：“在泡泡玛特的新产品中，工艺瑕疵品的比例竟然占到了70%。”

5月7日，黑猫投诉平台上相关泡泡玛特的投诉达3746条，投诉集中围绕在发货延迟不退款、货品有瑕疵返厂后无备品不退款等问题。

再次回归到泡泡玛特公司本身，泡泡玛特目前还存在子公司发展不及预期的问题。

泡泡玛特自孵化的潮流玩具社群电商平台“葩趣”诞生于2016年，消费者可以在平台上完成一手购买和二手交易，还可以分享故事，结识伙伴，跟潮流艺术家交流。泡泡玛特希望葩趣能成为满足Z世代社交需求的潮玩聚集地，但葩趣的收益并不乐观。

翻看整个社区，虽然设置了“艺术家”、“改娃”等栏目来增加用户粘性与互动，确实有很多玩家在上面发布各种潮玩，但点赞评论寥寥无几，玩家互动性、活跃度并不高。

社区活跃度不高，直接导致通过社区销售的产品收入不佳。

据招股书披露，葩趣在2020年之前没有开展任何实际业务，在此之前并无任何收益。截至2020年6月30日止的六个月，葩趣产生的收益约为42.2万元，仅占公司总收益的0.05%。

不仅如此，泡泡玛特2020年财报中并没有披露其相关数据，这可以从侧面佐证上市时被看好的葩趣目前确实表现一般，其粉丝社群流量变现能力还有待提高。

另一边，泡泡玛特还与早期投资者金鹰商贸公司（金鹰商贸）对簿公堂。目前该案件还尚未有定论，泡泡玛特表示此次案件并不会对公司产生重大不利影响。

王宁曾多次表示：“我觉得五年后，我们有可能是国内最像的公司。”

不过从去年开始，王宁改口称：“泡泡玛特内部已不再强调争做的，而是要立志成为的泡泡玛特。”

泡泡玛特与的相同点是都以IP为核心，但不同的是，是先有的内容和故事来丰富IP，进而输出衍生品，而泡泡玛特则是先有IP和衍生品，故事和内容由消费者自己填写。

通过自孵化以及近十几年来的频繁收购，得到了无数的IP，比如米奇、唐老鸭、公主、漫威英雄等。

这些IP背后都有漫画、动画、影视等内容体系做支撑，形象丰满。在众多IP积累的基础之上，再对其进行商业化开发，包括周边、影视、 游戏 、目前Molly依然是销量占比最多的IP，2018年至2020年，明星IP Molly分别贡献了41.6%、27.1%、14.2%的收益，同比下降14.5%、12.9%，与之对应的是Dimoo、BOBO&COCO等其他自有IP的收益占比逐年递增。主题公园等。

相比之下，泡泡玛特的自有IP没有内容，而是直接商业化，其IP运营方式与相比完全不同。跨界联名还好，但泡泡玛特要想深度开发IP没有内容支撑，并不易。

此外，泡泡玛特也在用自己的方式孵化和运营IP，比如今年其参与投资了追光动画的电影《新封神：哪吒重生》， 泡泡玛特的乐园项目(个Popmart land）也已经在筹备中。

虽然泡泡玛特打开了潮玩市场，但整个行业实在是太分散。

据弗若斯特沙利文报告显示，按零售估值计，2019年潮玩零售市场前占比分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%，泡泡玛特位居，并未甩开第二名很远。

加上在泡泡玛特教育市场后，各行都在推出盲盒业务，竞争对手也在不断壮大。名创优品紧随其后做了一个TOP TOY，酷乐潮玩、杂物社也先后推出了与泡泡玛特产品类似的盲盒潮玩等等。

以TOP TOY为例，其出身于国民度较高的零售店，营销效果事半功倍。此外，主打性价比，相较于泡泡玛特有价格优势。数据显示，去年TOP TOY广州正佳店三天业绩破75万元，今年不到五个月时间开出二十三家门店。

目前，泡泡玛特的海外业务已经遍布包括港澳台地区、日韩、、澳洲、北美和欧洲等20多个和地区，线上已开拓了日本、韩国、法国以及海外店铺，线下业已成功进入韩国、新加坡等。

日韩成熟的市场非常利于泡泡玛特出海，泡泡玛特也在尝试通过与当地艺术家合作的方式提升海外市场对潮玩的接受度。

财报数据显示，泡泡玛特大陆以外的批发及其他收入从2019年的 2690万元增加到2020年的7420万元，主要是由于公司对海外市场的扩张。

不过海外市场收入占比较少，更不要说泡泡玛特还面临着日韩本土潮玩文化的冲击。尤其是日本手办产品 历史 悠久且文化属性强，注重人偶背后的故事乃至价值观，相比之下，泡泡玛特内容空洞的IP缺少竞争力。

在泡泡玛特2020年的业绩交流会上，王宁曾表示，“希望以后大家提起泡泡玛特，不只想到潮玩，我们的乐园业务、内容业务、 游戏 业务也会在未来逐渐展开。”

泡泡玛特了盲盒行业，但潮玩市场也在慢慢改变。泡泡玛特需要超越潮流玩具，去讲更具增长潜力和长期主义的故事。

听说交行最近有送泡泡玛特盲盒套装的活动，啥情况？？

交行和泡泡玛特小甜豆联名的主题卡新年版，限时上线的办卡活动，达标后送小甜豆盲盒套装。2月28日活动截止，想入手的得抓紧了哟。

正解来了据天眼查数据显示，目前泡泡玛特还控股2家公司：葩趣（葩趣 科技 有限公司）和南京金鹰泡泡玛特（南京金鹰泡泡玛特商贸有限公司）。。2个人办交行泡泡玛特小甜豆卡新年版马特买几个盲盒送棉片，你应该是买三个以上的送你了，按要求激活并刷卡，能领一枚定制徽章和一整套小甜豆盲盒，里面有9个盲盒，说百分百不重样，有点诱人~

泡泡玛特盲盒里面都有什么啊？

如今，王宁绝口不提，是不想做还是根本做不成？

泡泡玛特盲盒里面的人物都有经典的有molly系列，毕奇，潘神，然后还会有DIMOO系列。LABUBU，YUKI，BUNNY，懒蛋君，大猫，helloKitty，蜜语娃娃等。泡泡玛特盲盒，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。

“‘做的’这个愿景已经从某种程度上实现了，更准确的描述不是成为‘的’，而是成为‘世界的泡泡玛特’，这是我们对这家公司未来的期许。”红杉资本基金投资合伙人苏凯曾表示。

之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么，心理学研究表明，不确定的会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

其中毕奇是设计师PUCKYPucky所创造，名字由英文名 Puck 演变而来，Puck 本是莎士比亚剧作仲夏夜之梦中的一个精灵，它精怪顽皮但内心善良，每次整蛊别人都能带来一些治愈力，让受伤的人慢慢恢复。

毕奇也是泡泡玛特众多产品中的系列之一，近日泡泡玛特就推出了的毕奇甜甜系列盲盒，以好吃的甜品为主题，共计13款造型包括1个隐藏款，包含有巧克力、果冻、冰淇凌、棉花糖等等，诸多小甜品的造型。

泡泡玛特一整盒里面有个黑色的卡是干什么的

一般不会有重复。特别喜欢MOLLY且手头不紧的小伙伴，建议端盒，因为散抽很容易重复。

配重一次性买十二个同一系列的MOLLY盲盒，泡泡玛特会直接发一盒，这种购买方式被称为端盒。因为MOLLY系列一般是十二个普通款式加一个隐藏款，一整盒是十二个小盒子。

不过从2019年底开始，为了环保，我们已经将盲盒里的配重换成了环保干燥剂，当然每一个干燥剂的重量也不一样，同样能做到避免通过重量区分款式。

最近泡泡玛特很火啊？还有盲盒什么的？有人解释一下吗？

盲盒里主要就是有一些人偶

泡泡玛特的魔力之处在于“入坑”，小小的单品均价在59元/个，但很少有人“浅尝辄止”，动辄几千元，狂热者会几十万，有人嘲讽其模式是“徒心理+韭菜收割机+智商税”的。

那么，到底什么魔力，让泡泡玛特成为潮玩IP，拥有众多信徒，甚至赴港上市？今天，我们用“上瘾”模型试着解开这个谜底。

1. 触发：点燃内心的火苗河蚌中之所以能形成珍珠，是因为进入牡蛎的沙粒被珍珠质层层包裹，经年累月酿成光滑的珍珠。河蚌不会凭空产珍珠，是因为一颗沙粒的“入侵”，触发了河蚌的生理反应，而上瘾也是同样道理，需要有一个“引子”，这就是“触发”带来的基底效应。

外部触发则要归功于泡泡玛特的店面陈设，在一二线城市繁华商业区的核心位置，一般选择靠近扶梯的客流量集中地，黑金色门店上用金色的LED灯组成了“POP MART”的logo，在周边店铺中一眼就能发现，正对大门的是一个大大的金黄卷发、青色眼睛、嘟着嘴的小女孩卡通人物，以及一面摆满人偶的橱窗，很难不让人驻足，而且还不忘惊呼一声，这不就是我朋友同事在玩的盲盒么，“人际触发”的加持，由内而为为泡泡玛特勾画出一套强有力的内外触发体系。

2. 行动：让上瘾行为合理化一种行为的复杂程度越低，无论是体力上的还是脑力上的，被人们重复的可能性就越大。

斯坦福大学福格博士构建了行动的公式模型，即B=MAT，B（Behior）表示行为，M（Motivation）代表动机——充分的动机；A（Ability）代表能力——完成这一行为的能力；T（Trigger）代表触发——促使人们付诸行动的触发。想要使人们完成特定的行为，MAT缺一不可，下面我们来看看泡泡玛特中的MAT逻辑。

首先看Motivation动机。动机决定你是否愿意采取行动，福格归纳动机分为三种，种，追求快乐，逃避痛苦；第二种，追求希望，逃避恐惧；第三种，追求认同，逃避排斥。上文中已论述解压制造快乐的作用，不再赘述。盲盒类似于扭蛋玩具，商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中，在拆开包装之前，消费者并不知道自己购买的是哪一款，这种押宝看手气的方式，会给消费者带来希望。说到认同，盲盒的社交效应是巨大的，他将收集者变成“同类”，为拥有盲盒的人之间制造了天然话题，这些话题适用于现实人际与社交媒体，对于怕孤独的年轻人来说，成为挖掘和维系关系的纽带。

再看Ability能力。凡是能够让用户以最简单的方式享用到的产品或服务，一定是用户使用率的，越简单的东西往往越受欢迎。泡泡玛特的产品设计完全满足“能力6要素”的标准。一、时间——购买一个盲盒的决定只需要一瞬间，随机性和未知性规避了筛选商品的纠结；二、金钱——购买一个盲盒只需要59元，两三杯奶茶的价格让学生也毫无压力；三、体力——小巧便携完全不影响逛街携带，也不至来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）于太引人注目；四、脑力——一点脑力就是摇盒和一把；五、偏——没有人会容不下一个5-7厘米的玩偶；六、非常规性——谁的童年没集过小浣熊三国水浒卡？

超市里任何一个快消品都满足能力标准，但泡泡玛特只有一个，是怎样的Trigger触发让我们甘愿入坑？点是“稀缺效应”。首先从产品设计上，泡泡玛特保证了IP的性，“这将会是一个很难被模仿和进入的壁垒，这样我们就涉足到了整个产业链从IP版权、供应链到销售渠道的全环节覆盖，最关键的在于，我们掌握了IP的主动权，不担心经销模式中，如果IP火了就停止合作了，那会对品牌带来很大的损失。” 泡泡玛特副总裁司德说。第二点是“环境效应”。思维会根据我们所处的环境，在短时间内做出快速的判断，但看一个盲盒内心未必有波澜，但当12个可爱的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出现在亚克力除尘罩里，在灯光的照射下熠熠生辉时，决定入手不过是0.01秒的事了。

3. 多变的酬赏：激发购买欲的高光时刻动物的大脑中有一个与欲望相关的特殊区域叫做“伏隔核”，大脑因渴望酬赏而形成的紧张感会促使我们重复做某个动作，而多变性的介入会使伏隔核更加活跃，促使我们频繁地去做这个动作。我们经常说要去“剁手”就是在抑制这种重复性难以控制的买买买。泡泡玛特的产品设计中是如何体现多变的酬赏的呢？“酬赏”可分为三类——猎物酬赏、社交酬赏、自我酬赏。

“自我酬赏”体现了人们对个体愉悦的渴望。当收集盲盒进入中期，猎物酬赏、社交酬赏都将变淡，进入一种自我驱动，即享受完成任务的快乐，最典型的就是拼图和乐高，到了中后期，不是为了炫耀，而是以完成的自我成就感为动力，自我酬赏的一站是对“终结感”的渴望，集齐一套盲盒、抽中隐藏款成为目标。

值得注意的是，如果你也想设计一款带有酬赏的产品，不要忘了“有限的多变性”，神秘是关键，但是毫无边际的神秘会让人不敢尝试，我们小时候在买大礼包时经常会担心里面的东西不值，因为我们无法预见。因此盲盒的巧妙之处在于，随机的边际不会超过十二分之一，每套的款式限定在12个里，惊喜拼运气的同时，又有托底保障。

4. 投入：源源不断的造血动力“投入”毫无疑问就是让用户花钱， 让用户投入一次59元不难，泡泡玛特值得我们学习的是如何让用户不断花59元来去重复购买。如果是一款快消品，这个机制就简单很多，“产品+提醒”就可以完成，但是对于一款没有用的低频玩具，如何做到让用户不断疯狂投入？ “1托N+持续更新”的模式是泡泡玛特不断造血的动力。

泡泡玛特在IP开发上进行“横纵结合”，纵向上，以Molly为首的市场反响热烈的IP每年推出6到8个系列，而销量一般的IP每年推出2到4个系列，不定期推出节日款、联名款等，如与《我只喜欢你》合作的Molly婚礼款、“明日之子”限定款、与Ponds（旁氏）、味可滋、妮维雅等一系列快消品展开了联动合作，保证IP的热度与新鲜度。横向上，不断开发新的IP做市场测试，内部有一个百人左右的设计师团队，门店内有80%的产品都由签约的设计师自主研发。设你不是Molly的粉丝，或者有一天你真的不喜欢Molly了，你会发现在泡泡玛特还会有毕奇、潘神……

另一方面，后续运行机制以消除疑虑是品牌得以留住粉丝的重要因素。门店内的导购会推介消费者加入微信群。店长管理着1到3个500人左右的微信群。除新品预热外，粉丝可以读重复的盲盒进行“换娃”。在闲鱼上，盲盒粉丝专门建立的鱼塘粉丝几乎都达到500人的满员上限，泡泡玛特还专门推出“葩趣”App 社交电商平台，让用户在葩趣社交平台上分享故事。二手市场的推动让“重复”的负面情绪进行消解，并培育了一个忠实群体，借助社交力量不断巩固。

当用户完成“上瘾”四部曲后，用户将进入上瘾的循环中，用户与品牌的联系将越来越密切，正所谓“入坑”。

泡泡玛特盲盒会抽到重复的款吗

端盒MOLLY一般不会有重复，一般端盒会出现三种情况。

一、就是把十二个普通款式一次性全部买回家，里面没有隐藏款。

三、小概率厂家装错了，一整盒MO二、如果整盒里出现了隐藏款，那么就有一个普通款被替换掉了，即十一个普通款加隐藏款。LLY出现了重复，属于瑕疵，可以联系退换。

整个系列的皇家卫队，因为大帽子所以是最重的，抽这个的时候就要去比较最重的，手感像生肖系列的猴子。

基本的方法是从盒子里随便拿出两盒摇晃比较，选出重的一盒之后再跟下一盒摇晃比较，留下重的，这样摇完一整盒，选中最重的，如果此刻12个摆出来的盒子里有皇家卫兵的话基本就是他没跑了。

静止的时候感觉重量不如摇起来感觉的准确，因为娃娃晃起来脑袋碰到盒子的重量是去除了称重片干扰的，脑袋光滑瓷实的款摇起来一般会有明显的撞盒（皇家卫兵因为比较高可能不太会撞盒）。而头上泡泡玛特旗下签约了如Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出了众多粉丝喜爱的潮玩产品，凝聚了优质的粉丝群体。同时，泡泡玛特还与世界知名品牌合作，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮品。有触角，比如瑞鹿和蝴蝶就不太会有撞盒感。

所以总结来说就是，首先，分析你想要的款式跟同系列其他款式比起来特点是什么，然后通过重量，摇晃起来的空间感做出选择。

泡泡玛特盲盒有哪些？

抽泡泡玛特molly盲盒有什么技巧吗？

经典的有molly系列，毕奇，潘神，然后还会有DIMOO系列，LABUBU，YUKI，BUNNY，懒蛋君，大猫，helloKitty，蜜语娃娃等。

其实那个是配重。因为每一个系列大多有12个款式的娃娃，每个娃娃重量不一样，为了防止顾客通过掂重量来区分不同款式。扩展资料：

相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。从上游的IP设计，到中游的零售，再到下游的二手交易和玩偶改装，其产业链已相当成熟，且市场空间巨大，当然也在不断掏空年轻人的口袋。

单个盲盒的价格通常为三五十元，相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。从上游的IP设计，到中游的零售，再到下游的二手交易和玩偶改装，其产业链已相当成熟，且市场空间巨大，当然也在不断掏空年轻人的口袋。

泡泡玛特买几个盲盒送明信片？

关于社交酬赏参见“动机”部分，这里重点论述猎物酬赏和自我酬赏。就如动物为夺取猎物一般，人们追求稀缺的资源也如同狩猎。而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的几率。隐藏款在二手市场可炒到300元，5倍于原价。

问；在泡泡玛特买几个盲盒送明星片？

答：至少买四个才会送明信片噢

泡泡玛特买几个盲盒送明信片具体看活动怎么做的不一样的

马特买几盒送给镜片，这个我们没有接触过的了。

送明信片的跑跑马特买十个盲盒送明信片，希望帮助你话也是可以的。

泡泡玛特。盲盒送了明信片。

泡泡玛特是什么意思

而更早的时候，王宁还出资参与过黑蚁资本、金慧丰投资、蜂巧资本基金，这些机构都和泡泡玛特有过交集。

泡泡玛特，泛指POPMART，网址：和微信商城等在线平台的投资。它采用线上线下的销售渠道，扩大产品覆盖面，进一步占领受众认可度。

四、快速IP

IP是潮玩行业生存的命脉。莫莉与泡泡玛特合作时，他已经出生10年了。他在潮牌游戏圈小有名气，积累了一批粉丝。对于150，每手通常卖几千美元。生产力有限，注定是小众潮。与Molly和Molly合作后，引用SonnyAngel的盲盒，将每个系列的Molly设置为固定和隐藏模式和特殊模式。盲盒的不确定性激发了消费者猎奇的心理，有趣的激发了消费者的分享欲，稀有的隐藏款和特殊款激发了消费者的收藏欲。莫利盲盒一经推出，就大受欢迎。为了利益。此后，泡泡玛特用一款盲盒游戏掌握了销售密码，开发了一系列IP盲盒，销量一路突飞猛进。我已经签约了20多位艺术家，并推出了Pucky，TheMonsters，DIMO观潮新消费（ID：TideSight）根据公开数据不完全统计，成立至今，在消费领域，泡泡玛特参与了4个项目，聚焦潮流文化领域。其中只有十三余的A轮融资是由正心谷资本、B站和泡泡玛同出资完成，其他三笔投资均属于其独投项目。O，Labubu，SKULLPANDA，SatyrRory等IP。截至2020年，已有93个IP运营Mart，其中自有IP12个，IP22个，非IP56个，其中5个IP产出收入超过1亿元。IP是泡泡玛特业绩增长的主要原因。只有IP才能有价值，这也让泡泡玛特手术超越其他盲盒公司，成为的存在。2018年起，泡泡玛特全面开展授权业务。目前已与多芬、芬达、Piansa、IPSA、未夕、娃哈哈等品牌合作，不断增加IP曝光度和影响力。值得注意的是，泡泡玛特的成本IP成本较高，大爆款出现率不高。泡泡玛特的收入高度依赖头部IP。