完整的促销方案包括哪些内容 促销方案是什么

您好,今天小周来为大家解答以上的问题。完整的促销方案包括哪些内容相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

完整的促销方案包括哪些内容 促销方案是什么

完整的促销方案包括哪些内容 促销方案是什么

1、制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。

2、（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

3、（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。

4、在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

5、（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。

6、地点也要选在消费者方便的地方。

7、（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。

8、活动的促销力度要确保活动具有力，能够目标对象参与。

9、因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

10、（6）商品：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品的结构。

11、顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

12、（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。

13、一般卖场常用的媒体有：DM海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

14、（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。

15、促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。