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1、国美家电零售业五力分析(一) 现有竞争者现有的大型家电零售商有苏宁和百思买。

2、然而，异化缺失使我电连锁业主要处于价格竞争的低层次运作。

3、国美在接手大中后，门店数达到1020之多，远远多于位居第二的苏宁的632家。

4、发家的国美的战略主要是资本运作方面的，而南京发家，以上海为据点的苏宁则更多的发展自身的门店。

5、总的说来，家电零售商目前正处在扩大网络的阶段。

6、作为美国家电零售商的百思买还处在适应水土的时期，但后劲不可小视。

7、(二) 潜在进入者日本的家电连锁商“小岛”、“山田”，美电连锁商“circuit city”等家电零售巨头都觊觎市场，但是对于这些潜在进入者，我国的家电零售业的进入门槛具有如下特点：规模经济:家电零售业是个规模效益明显的行业，先动优势。

8、产品异：异化小，资本需要:需要大量资金转换成本：几乎没有销售渠道开拓：难，门店容量有限；渠道难开辟现阶段，国外家电零售商仍然将作为采购中心比直接进入市场更有利，但仍然不能完全消除可能性。

9、(三) 替代者1. 百货业的家电部门2. 超市/大卖场的家电部门3. 专业卖场4. 批发商5. 网上零售（电子商务B2C）(四) 供应商议价一般来说，单独的某个品牌的家电厂商并不对大型家电零售商构成强大压力。

10、但供应商整体对大型家电零售商的压力是复杂的。

11、(五) 购买者议价大型家电零售商给购买者提供的产品主要在家电的种类、价格、店面环境、位置上存在异，且这种异性不大，购买者转换采购的成本较低，对单独一家家电零售商具有一定程度的谈判优势。

12、家电产品在已进入买方市场，市场竞争异常激烈。

13、随着电子产品更新换代速度越来越快，人们对家电产品价格的预期也是越来越低，价格敏感度高。

14、消费者5000 亿元的消费能力使得购买者拥有较强的谈判力。

15、国美电器SWOT分析1、S优势（Strength）价格优势----天天低价的价格策略吸引着大量的顾客信用优势——国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的以逐渐深入人心，信息优势——在全国连锁机构通过网络协调供求关系规模优势——拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力2、W劣势（Weakness）国美近几年的疯狂扩张，也在很大程度上为国美带来了不好的影响，例如媒体过多的关注与描写国美的“圈地扩张”野心，对企业形象，以及品牌形象都会带来不好的影响，也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾。

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