tob销售怎么找客户 如何做tob销售

tob销售如何开拓客户

tob销售开拓客户的方法有二次利用公司资源、与其他行业的销售人员互换资源、目标客户定位缩小等方法。

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二次利用公司资源：当ToB企业入职一批销售新人后，首先会对新人进行基本的产品知识培训，掌握程度就需要销售人员自行消化了。除此之外，前期企业会给新人分配一批老进行售后服务或者客户关系的维护工作，也就是让新人从简单的工作入手。

与其他行业的销售人员互换资源：销售人员在跟踪客户时，会经过多次沟通，沟通过程中除了关于产品的话题，也会提到一些无关产品的话题，比如客户会提到自己还需要购买其他的配套产品等，那么你可以将此客户引荐给销售这类型产品的其他销售人员，并达成合作，比如：让其他销售人员也引荐客户给你。

目标客户定位缩小：Tob销售的销售对象是面向企业的，企业规模有大有小，大企业负责采购提案和终决策的往往不是一个人，通常跟踪周期较长，当然也要做好后决策者不予采用的准备。可以将目标客户的定位缩小，将目标客户定位在中小企业上，这类型企业因为规模较小，通常负责采购和决策的都是老板自己，那么销售新人沟通起来也更加方便。

tob销售的主要工作内容

1、负责跟进公司分配的，不定期对企业客户进行电话及线下拜访，及时了解客户的需求。

2、及时收集客户的意见与建议，合理协调公司内外部资源为客户解决问题，提升客户粘性。

3、掌握公司的业务特点并调查了解同行业竞争对手的特点，让客户充分了解本公司的优势。

4、掌握一定的催收技巧，使销售资金能够快速回笼。

5、按照公司要求完成各项绩效指标。

国内toB业务会进入快速增长期，会有明显增多的面向企业客户做生意的公司，在某些领域从事toB销售大有可为。

toB的产品怎样推广

想要把产品快速推广出去，能做的渠道是非常多的，关键是在于是什么产品，因为不同的产品做的渠道也是不一样的，终带来的效果也会不一样，我自己公司这方面就是让锦随推来推的，速度比较快。

做软件开发的公司，如何快速找意向客户？

ToB客户的开发，需要做好线索开拓、漏斗管理、转介绍三个体系。线索开拓：基于你目前所售卖的产品和已成交的客户，确定客户画像，开发适合的获客渠道（市场宣传渠道合作开发商陌生拜访电话营销等等）。漏斗管理：当你找到的获客方式后，接下来就要做好漏斗管理，对建立联系的客户，分割从建立联系直至成交需要经过几个阶段，优化每个阶段的销售动作，梳理关键和行为。转介绍：后就是对已经合作的老客户做好，鼓励推动老客户帮忙转介绍，这也是高效成功概率高的方式。

做为一名销售员，如何引流推广，得到精准的客户信息，提高业绩？

销售的引流要注重提高存在感，打造个人IP在陌生潜客维系过程中，先要让陌生人知道你，通过你不断的出现，到让他记住。比如，提供有价值的信息，以讲故事的形式。我自己在用 里德助手Plus 制作我的名片，相比纸质名片，电子名片更容易传播和互动，而且基于小程序的名片非常容易通过微信传播和互动。

每天要有一个具体的时间安排。做好每天的工作总结！

这个问题要分成好几个部分进行分析。 一 销售的产品，服务，解决方案是否适合采用引流推广的方式。

据我所知，有些销售方案是需要多次交流，反复核对以后才能完成一个销售过程的。比如现在说的智慧城市，智慧小区，某某项目建设等，从特点上看，一般针对于TOB，TOG类型的销售，不适合引流推广的方式。对于TOC，其实有的也并非适合引流推广，比如保险，理财，这些都需要多次交流才能促使客户成交的。

二 引流和推广

引流是从别的地方吸引流量到自己这里，推广是把自己宣传出去叫众多人知道，都是一种扩大影响的手段，更多的推广企业的知名度和品牌度。本身不具备获取精准客户信息的能力。

三 得到精准的客户信息

先知道你们销售产品的目标用户群是什么样的，可以通过有偿调研问卷形式，目标人群长时间所在位置固定调研的形式。有奖调研等形式等。

四 得到精准的客户信息和提高业绩没有必然关系

首先，精准的客户信息没有说清楚，设获得了姓名，住址，，家庭情况，兴趣爱好等内容，对一个陌生人来说，这已经算侵犯了隐私。其实如果这些都获得的话，你完全就可以判断这个客户是否会购买了。

其次，一般的精准客户信息，都是到姓名，，职位，收入等。有这些信息以后，主要的就是靠你后期的电话销售了。你销售的产品客户是否有购买欲望，如何跟进，多少次成单。而且提高销售业绩，主要看你的努力。销售是个即动脑又要付出行动的工种。

综上所述，要提高业绩，没有捷径。得到精准客户信息只能增加你的效率，成单率还需要自己与客户的接触和联系。

ToB 企业如何获客？

中小企业获客是一件很重要的事情，他是直接关系到中小企业的存亡。很多中小企业引流推广这一块做的效果却并不理想。今天我就给大家详细分享几种有效的企业获客方法。 1、SEO营销

在网络营销领域，拥有优质内容的同时使用搜索引擎优化技术是重要的。搜索引擎优化的作用是帮助企业提高在搜索引擎中的排名，排名靠前了能够关注到的人更多了，从而也提升了知名度。

一个的SEO是不够的，它需要与写得好、内容丰富的内容携手并进。高质量的内容是的广告策略，优质的内容能够提升你的转化率。还要保持定期、有地更新你的网站为此带来更多的流量，从而更好地创造线索以及转化。

2、社区营销

比如、贴吧、群讨论组，交友，聊天，个人空间等等交流平台，这类平台通常都集聚了相同兴趣爱好的用户。精准度比较高，是网络营销推广中较为常见的营销渠道之一，模式较成熟、针对性强。

3、自媒体推广

自媒体是近年来新起的一个行业，其迅速崛起制霸了市场。自媒体平台引流推广的效果也是非常可观的，其实和软文形式不多，只要你可以持续输出价值，善于抓住热点，迎合用户的阅读习惯和口味写出相关文章，效果还是不错的。其具有低门槛，双向交互，传播范围广，传播速度快等特点。

4、SEM

用户可以通过搜索引擎中的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则可以通过锁定不同得到准确有效的目标客户。搜索引擎具有着双向过滤特性，不同于SEO的依托规则，SEM会由平台直接提高排名。

SEM是企业在预算充足的情况下的佳选择，排名的效果与出价高低成正比。不过做SEM更需要有经验的人来作，毕竟花钱如流水，尽可能的做到花出去的钱都能看得到效果。

5、获客工具

获客工具是在大数据云计算的基础上，将企业对外公示的信息全部整合并形成丰富的知识图谱，其中能够和获取到企业经营规模、行业模式、信息、知识产权等信息。直接带领销售步入获客的新场景，智能化筛选下精准获客。通过获客工具获取到企业画像和联系信息等，即可通过智能AI直接触达客户，模拟真人声音与客户沟通，度话术智能解答客户咨询的问题，触达后的目标客户递交给销售开发，能够提升电销的业务效率并降低人工成本。

以上就是企业常用的几种获客方法，希望这些获客渠道能帮助到大家。 有任何问题都可以评论或私信我哦~可以获取行业、体验免费拓客软件~

tob销售是什么意思？

tob

abbr.tender option bond投标权力保证金；tobacco烟草。

To realize the TOB, one needs to optically control the group velocity of light.

实现光缓存的办法之一就是＆用光学的手段来控制光速。

Analyses of Two Tob Family Genes in Zebrafish.

斑马鱼两个Tob家族基因的研究。

Quantitation Real-Time Rrse Transcription-PCR Assay Expression of Tob mRNA in Human Colorectal Cancer.

荧光定量逆转录聚合酶链反应检测结直肠癌组织Tob mRNA表达。

GFAP itive rate in these cells are higher than ones with non-transfected Tob gene.

在转染Tob基因成功的细胞中GFAP染色的阳性率也同样升高。

TOB销售是指面向企业（Business to Business）的销售模式。TOB是"企业对企业"的简称，也被称为B2B销售。在TOB销售中，销售方是一个企业，而客户也是企业或其他组织，而不是个人消费者。

TOB销售与TOC销售（面向消费者的销售，Business to Consumer）相对应。TOB销售通常涉及的产品或服务是为满足其他企业的需求而设计的，比如办公设备、软件系统、企业咨询等。销售过程中，销售人员与企业客户之间进行沟通、谈判和合作，以满足客户的特定需求并达成销售交易。

TOB销售与TOC销售在销售策略和市场定位上有所不同。TOB销售更加注重长期合作关系、解决客户的商业问题、提供个性化解决方案和专业的售后服务。销售人员需要具备深入了解客户需求、技术知识、商业洞察力和良好的沟通能力，以在竞争激烈的市场中取得成功。

总的来说，TOB销售是一种专注于满足企业客户需求的销售模式，强调建立良好的合作关系、提供定制化解决方案，并通过专业的销售技巧和服务来实现销售目标。

TO B销售怎么找客户呢？

要找到TOB销售的客户，可以采取以下方法：

了解目标市场：首先，需要对目标市场进行充分了解。研究你所在的行业及相关领域，了解目标客户所面临的需求、挑战和市场趋势。掌握目标市场的背景信息，能够更有针对性地找到潜在客户。

制定客户画像：明确你要寻找的目标客户特征，制定客户画像。考虑客户的行业、规模、地理位置、目标市场、公司需求等方面的特点。通过制定客户画像，可以更地确定你的目标客户，并进行有针对性的销售活动。

利用电话和邮件营销：通过电话和邮件营销，可以直接接触潜在客户并传递你的销售信息。在进行电话销售或发送邮件之前，先进行充分的调研和准备。确保你的销售信息和价值主张能够引起潜在客户的兴趣，并尽可能个性化和定制化地与他们沟通。而要用电销的方式，就需要精准客户的真实号码，可使用AI智能获客系统，比如探客查，关键人身份精准核验，即识别姓名、手机号、职位。

利用网络和社交媒体：网络和社交媒体是寻找TOB客户的重要渠道。通过专业的社交媒体平台如LinkedIn，寻找与你目标客户特征相符的个人或企业。加入相关行业的网络群组，与潜在客户进行交流和建立联系。还可以通过企业网站、行业等在线平台寻找潜在客户信息。

参加行业展会和活动：参加行业展会和活动是一个很好的机会来接触潜在客户。这些展会和活动通常汇集了大量的行业从业者和企业代表，是建立商业联系和展示产品或服务的好机会。通过参展、演讲、展台展示等方式，与目标客户进行面对面的交流，了解他们的需求，并展示你的价值和优势。

通过参考和寻找：参考和是一个有效的方式来寻找TOB客户。与现有客户、合作伙伴、行业顾问等建立良好关系，并主动寻求他们的参考和。他们可以向你介绍其他企业或组织，成为你的潜在客户。

与行业合作伙伴合作：与行业合作伙伴合作，可以共享资源和客户信息，互相客户。建立稳固的合作关系，通过互相合作来拓展客户网络。

以上是一些寻找TOB销售客户的常用方法。关键在于深入了解目标市场和客户需求，以及灵活运用不同的渠道和销售技巧来建立联系，并提供有针对性的解决方案和专业的服务。

寻找客户的主要方法

寻找客户的主要方法一般如下：

1、逐户访问法

指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

2、会议寻找法：会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，采购会，交易会，展览会 和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。

不过运用软件来寻找客户，对于有关的软件信息可以选择咨询基智软件，是基于AI+大数据技术为ToB企业提供全流程智能销售服务，简单来说就是通过知识图谱、ASR、NLP等识别意向用户，采用多渠道大数据的整合能力为企业提供2.2亿家详细企业资料，帮助企业获取更多客户，是非常不错的。

1、在一些销售群、采购群里，和群友交换。

2、善于利用专业平台，找企业用脉脉，找潜在客户找销售线索用商理事，商理事上面也有企业关键人的。

3、向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，作用不可小视。

4、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。 在，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

5、一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

如何寻找精准客户，销售技巧和话术，找客户怎么找

跟着华为学销售，重点抓住竞争对手和客户

在，华为是一家非常受人尊重的企业，不仅因为她能够提供各种各样先进的产品和服务，更在于她坚持自主研发，把握住了自己的命运。

当然，华为的成功不是一朝一夕形成的，背后有很多值得学习的地方，“华友汇”管理咨询品牌创始人李江的这本《华为销售法》，就讲述了华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。

华为一直以来都面临着很多竞争，但她在做战略规划时，秉承一个既学习又竞争的态度，不会畏惧竞争对手，而是要向竞争对手全面学习，在学习了解的基础上，拆解竞争者的各项优势，然后找准突破口各个击破。

企业管理中非常重要的一个环节，就是要把握好客户关系，因为只有客户在手，才是成功销售的基础和保障。

在 ToB 项目，有几个层级需要具体把握，首先就是要把握从陌生到成交阶段的基本要领，因为客户不是熟人，很多时候都要从头开始，而在建立关系的过程中，就需要去探索去琢磨，从而开拓更多的新客户，成交更多交易。

同时，也要有的放矢，画出行业地图，在梳理行业内部秘密的基础上，把那些真正需要关注的大客户明确挑出来，这样就会心里有底，在以后跑业务的时候，就会针对性地去发掘，从而事半功倍。

另外，客户跟客户之间的关系是不一样的，有必要建立客户分层级关系管理，对一些需要重点稳固的客户，就不能一般对待，而有些不需要特别对待的客户，也不需要去多费心思，按惯例维护就可以了。

那么，要想长久维护客户，仅仅靠自己发力是不够的，一个关键就在客户方发展支持者，要从客户方寻找自己的同道中人，只有这样才能把自己的关系维护好，更好地服务公司利益。

客户不是靠地推和扫码就能发现的，关键时刻就需要发展和使用 Coach(线人)，只有真正利用好线人，才能更精准地找到客户，为公司的发展增光添彩。

总的来说，阅读《华为销售法》好处多多，它可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。

如果要想了解更多关于华为公司的信息，跟成功的企业肩并肩，那么这本书肯定是不能错过的。