课程顾问的销售技巧 课程顾问的销售技巧都是纸上谈兵

如何做好招生顾问/课程顾问的工作

如何做好招生顾问/课程顾问的工作

课程顾问的销售技巧 课程顾问的销售技巧都是纸上谈兵

课程顾问的销售技巧 课程顾问的销售技巧都是纸上谈兵

1、热爱咨询工作，对客户进行课程现场咨询接待及解答。

2、对公司下达的销售进行合理分配，完成每月的销售任务。

3、接听和呼出电话并预约客户上门咨询，按公司规范执行招生各个环节的工作。

4、配合校区负责人对校区的协调、沟通，确保各项工作正常运营。

5、相信自己的'课程是的，当然这要给予你对课程的了解。

6、对综合知识的掌握，例如的教育学，心理学，销售方面的技巧，话术的运用。

7、注重外在形象，可以不漂亮，但应该有涵养。

8、一个的课程顾问，不等于一个简单的推销，应该诚心，诚恳，诚实，当你正站在客户角度的时候你成熟了。 ;

课程顾问电话邀约营销话术技巧

利用电话营销邀约上门来进行资源转化，成为目前教育培训机构最主要也是最重要的市场销售渠道。 那么，对于课程顾问而言，电话邀约要怎么打才最有效呢?在电话邀约的过程当中应当注意哪些问题呢?下面是我为大家收集关于课程顾问电话邀约营销话术技巧，欢迎借鉴参考。

一、明确的目的和策略

分析电话营销技巧前，要先清楚你打电话希望达到什么目的?

必须首先明确目的然后根据目的再制定打电话的策略比如你的电话是希望邀约客户到店，那就必须要有促使客户到店的策略有目的无策略的电话带给客户的是骚扰，带给自己的是烦恼。

二、话术提前准备好

没有话术的电话营销只能破坏企业的形象。

一接电话首先一声喂，客户一听就知道这个企业的素质不高在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，都要尽可能提前做好相应的话术准备没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。

例如：

你一打电话，客户就问现在什么价位，有什么优惠幅度，如果没有提前应对的话术，临阵抱佛脚，极有可能被客户带着走。

三、随时记录

要随时记录客户在电话中的要点不要事后总结，事后总结容易忽略一些关键信息。

四、亲切的声音和端正的态度

亲切的声音听起来总是让人感觉到愉快，

这也是以前为什么声讯台那么火的原因。

尽可能让自己的声音听起来悦耳亲切，而不是生硬板。

在接打电话时，还要注意自己的姿态和心态虽然客户看不见你，但声音会出卖你的心情你用愉悦的心情打电话，你的心情会让客户愉悦，客户心情愉悦就愿意跟你多说话。

五、为自己留下后路

求大神帮忙，急需早教课程顾问销售技巧，多谢！

早教面对孩子家长，销售的要求会更高，要切实站到对方的角度去考虑问题。

随着经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

忍耐力

忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。"面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户"。有过一句话:人与人之间的距离不超过6步，(读者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，"所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是超过人口数的"，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

自控力

企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某传媒公司区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠"每日拜访表""每天的情况汇报"逼出来的，完全靠自控。

沟通力

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

观察力

观察不是简单的看看，很多销售人员的堂课就是学会"看"市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

分析力

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在的陈列位置上的要么就是销售的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的"底牌"和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

执行力

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行时常常会遇到困难，这时你如果只会说"这个事太难了，做不了。"那么你的也只能说"好，那我找能够完成的人来做"。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

学习能力

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售是"综合素质"的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

课程顾问销售技巧

课程顾问销售技巧有哪些呢？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧

01

寒暄技巧，在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角，不要单刀直入，这样让客户的防备心会更重，那么这个时候你卖给他东西简直比登天还难、

02

铺垫技巧

当你跟客户铺垫你的产品的时候，你要结合客户的自身情况，不要一味的照着以前的话术去照搬，让客户有感同身受的感觉这样你就成功了

03

造危机技巧，孩子成绩不理想的后果是什么，你对孩子的，孩子长大之后会不会怨恨，这些给家长给说出来，让家长紧张起来，达到必须要报班的心理危机。

04

要单技巧。

当家长有了要报班的意识了，那么你要趁热打铁，把自己的品牌，公司的实力，能够给孩子提升的空间讲解出来，最重要的要突出你们的机构是其他机构无法比的，这样客户从要报班达到要报你们的班，这个时候你就成功了。

课程顾问该怎么做好？

接待来电来访的学员，为其提供准确的课程信息咨询，以顾问方式完成课程销售，为课程销售指标负责；及时做好学员的回访和跟进工作，建立与客户的良好服务关系；为在读学生提供相关的服务工作。