中美之间协议必须有利美国_中美之间协议必须有利美国吗

为什么中美之间要建设21世纪积极合作全面的中美关系?

1.上互有所求.中美两国都是具有世界影响的大国；

在当前金融危机下，中美两国加强合作，不仅对两国具有重要意义，而且对世界经济保持健康发展具有重要意义。

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呈现出决策上的异，形成顺序决策方法和通盘决策方法间的冲突。当面临一项复杂的谈判任务时，采

美国是世界上的发达，是世界上的发展家，两国分别为全球大和第二大经济体。中美两国元首会晤之所以受到外界高度关注，正是因为两国均为世界重要经济体。两国之间的合作既具有双边意义，也具有全球意义。

在当前金融危机背景下，中美两国经济均受到冲击，双方加强合作，首先对于中美两国经济早日摆脱金融危机的不利影响具有积极意义。一个早日恢复健康的美国经济，对于扩大出口、保持经济平稳较快增长具有积极意义；而一个保持较快增长的经济，也将为美国企业和投资者带来机遇。

在当前金融危机背景下，中美两国都存在诸多合作的空间。中美双方在加强宏观经济政策协调，推进金融体系改革，加强金融监管等方面，都有具体的合作意愿和合作空间。如何将这些领域的合作进一步深化，将是双方今后工作需要考虑的地方。

在当前金融危机背景下，中美两国进一步加强合作，还有助于在加强团结，凝聚共识，进而有助于提振市场和民众信心，帮助世界经济早日走出危机阴影，尽早实现复苏。求同存异，“同”是基本原则，这是主要的；“异”是细节，这是次要的。

中美两国元首在承诺进一步加强双边合作的同时，也表示将与其他一起，共同确保全球金融体系正常运转和世界经济稳步增长。毕竟当前金融危机是全球性的，其应对措施也必须是全球性的。

为什么中美关系是当前最重要的双边关系

因为中美之间有相似之处 中美是关系只能是层面的 朋友与敌人关系 何为朋友互相做生意 你来我往 互通有无 虽竞争但也不会互相拆台 敌人 破坏中美关系的就是敌人 为什么这么说的 很简单一个比方就是 龙 龙在东方为祥瑞 在西方则是霸主 这是由不同的生存环境决定的 当需要你做什么事的时候 你是无法阻挡的 如果说地球围着太阳转 那么太阳也可以围着地球转 但是说归说 做归做 具体需要怎么实现 是个问题 而人就是来解决问题的 问题不可怕 装作看不见才可怕

两个在不同大洲都具有举四、地区：加强打击主义足轻重的地位，一个是新星的发展中大国，一个是已经具有很高的地位的发达，这样两个的双边关系势必成为影响形式的重要因素，特别是美国在对很多涉及到中方切身利益问题上的干预使得中美关系风云变化，搞好中美关系是中美双方根本利益的需要，也是世界和平稳定的需要

中美建交对双方和世界有哪些积极作用?

择含蓄或幕后的方式，而且说服的方式和结果还与地位关系有关。如在日本文化中，因为比较放肆或强

中美关系的这一重大变化有两个重要的背景因素。一是随着经济全球化的深化，一些地区性的问题扩大成为全球性问题，新的全球性问题也不断出现。两国从未像今天这样拥有如此密切的共同利益，而这些利益又体现在十分广泛的全球领域。无论是打击主义、解决问题，还是应对能源危机、改善气候变化，都涉及到了中美的利益，都离不开中美两个大国的参与和合作。

二是随着的迅速发展，与世界的关系发生了历史性变化，与世界的关联在加强，对世界的影响在加大，同时也具备了更多参与事务的能力。随着的迅速发展和更多地肩负起应尽的，中美关系正越来越多地展现出它所具有的全球影响力。恰如美国当选顾问团成员、美国学者麦艾文所说，美国和已经成功地把双边关系的微弱根基转化为更深更广的全球关系。这种全球关系建立在中美关系对事务的重要性之上，建立在双边互信和互相尊重的基础之上。

近年来，在为解决应对全球性挑战的努力中，中美之间的这种“全球关系”所产生的积极作用日渐突出，合作的空间和机会不断加大，双方的互信也在合作中不断增强。可以说，越是难以解决的全球问题，就越是能够显示出中美合作的必要性和重要性。尤其是在当前金融危机蔓延的新形势下，中美加强合作，对于拉动世界经济、促进复苏有着不可替代的作用。

中美两国作为世界上的发展家和的发达，对人类和平与发展的崇高事业肩负共同。中美关系的发展在影响着亚太地区乃至整个世界的和平与发展，亚太地区和世界对中美合作的期待因此不断增加。以往，亚太地区的一些更多地是在中美之间寻求一种被动的平衡，而现在它们更多考虑的是，如何从中美关系的发展中获益，中美合作空间的加大给这些提供了更多的发展机遇。

中美两国因国情的不同，利益的侧重点和处理全球性问题的方式及能力也会不同。美国提出的“负的利益攸关方”的说法，主要还是希望能够按照美国的原则立场来发挥作用，而对一些事务则有着自己一贯坚持的原则立场。因此，双方的合作还需要更多的磨合。虽然中美两国国情、体制、文化价值观等方面有很多不同点，但相对两国之间的共同利益，以及两国对维护世界和平稳定与发展的所以，中美两国建交意义深远，是适应世界经济全球化，多极化的要求．重要作用来讲，双方之间的分歧和不同看法是第二位的。

展望未来，中美合作的世界意义在于，它将开创一种发展家与发达合作的新模式。事实证明，缺少了发展家的合作，世界上有很多问题都是无法得到有效解决的，因此，中美合作对于正处于复杂而深刻变化中的世界来说，又具有重要的作用。面对新世纪面临的各种全球性挑战，中美理应充分发挥建设性合作的积极作用，为世界的和平与发展做出更大贡献。

中美双方之间的争议能否适用《货物销售合同公约》解决？为什么？

商务谈判具有一般贸易谈判的共性，即一经济利益为谈判的目的，一经济利益作为谈判的主要评价

1，可以。甲乙公司营业地所在国都是公约的缔约国。

因文化而异搞好后续交流。商务谈判后管理涉及到合同管理及后续交流行为。不同文化对合同的内

条

（1）本公约适用于营业地在不同的当事人之间所订立的货物销售合同：

（a）如果这些是缔约国；或

2，不成立。

十五条（2）一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发

价人之前或同时，送达被发价人。

中美共同的利益有哪些

硬的谈判战略可能会导致丢面子并破坏重要的个人关系，所以较少被使用。但有时在非正式场合也会被

中美两国之间建交30年来，中美关系取得了丰硕成果和长足进展，不仅造福两国和两国，也有力地促进了世界的和平、稳定与发展。中美关系已成为两国最重要的双边关系之一，其意义和影响远远超越了双边范畴，越来越多地涉及到多边和的共同利益。共同的利益主要有以下方面：

2.两国都是安理会常任理事国,对世界的和平与发展负有重大.两国在上保持合作、对话和磋商,不利于世界各国,也符合两国自身利益；

3.美国要确保他们在世界各地的利益,特别是在亚太地区的利益,以及在反恐斗争上也需要的支持和合作.

中美经济与战略对话对两国有什么意义？美国可靠吗？

一、中美关系:两军将扩大交往 年内访 . 双方强调，密切的高层接触和交往对发展中美关系具有不可替代的作用。经中美双方商定，将应（一）、谈判前的准备邀请于今年年内访问。双方将共同努力，做好下阶段两国各层级交往有关准备工作.

三、环境及能源：草签协议。

双方指出，两国都反对主义，承诺共同努力加强全球防扩散和军控机制。双方重申了各自的核政策，并讨论了即将召开的2010年《不扩散条约》审议大会

五、双边对话机制：有助提升美中关系

希拉里对界说，这次对话为建设美中21世纪全面关系奠定了基础。美国发言人指出，此次对话涉及到的战略问题对于美中高层会晤“具有重要作用

肯定不可靠 利益决定关系。 现在的就像70年代的日本... 经济看似特红火，其实大部分是泡沫议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则要在谈判的，才会在所有的问题上作出让步和承诺。

中美建交的影响及意义

二、金融：增我发言权。

中美建交的影响及意义主要有以下几个方面：

①结束了长期的对话，开始了两国关系的新阶段。

②提高了两国的战略地位，改变了战略格局，对亚太地区的和平与稳定有重大的意义。

③有利于两国的经济、贸易、科技、文化、金融等各方面的交流与发展。

④处于美苏之间的关键性制衡地位，使战略地位空。商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。前提高。

⑤访华，促使西方同建交，形成外交史上第三次建交。

是世界上的发展家

美国是世界上的发达

坚持走道路

美国则力图在世界范围内推行的模式和意识形态

中美两国都是安理会的常任理事国，许多重大问题都需要两国的饿参与和合作．

中美商务谈判中，中方代表首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。中方谈判者认为

随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国商人之间频繁的往来接触，他们相互影响，取长补

中美商务谈判的文化异

一、商务谈判的基本知识

1、谈判的概念

所谓商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。国

际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程

2、商务谈判的特点

较强的政策性；它依据的是惯例及法规，涉及知识面与一般谈判相比更为广泛；谈判内容复杂；影

响谈判效果的因素很多。

3、影响因素

商务谈判要面对的谈判对象来自不同或地区，有不同的文化背景和经济制度，人们的

价值观念、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯有着迥然不同的特点，因此，他们在商务谈判中的风

格也各不相同。在商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能产生误解因此而失去许多

谈判成功的契机。由于不同文化下的商务谈判风格异很大，所以在商务谈判中，针对不同文化背

景的商业伙伴，强化基于文化异的谈判管理，对于提高谈判效率是十分重要的。

二、面对文化异谈判的技巧

掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：

1、 在谈判前，根据谈判对象充分估计可能出现的文化异：

美国人在谈判中干脆直爽，直接了当，重视效率，追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论

，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必

须保持清楚，如有疑问，要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局；

进取心强，工作认真，慎重、礼貌、耐心。他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐

的人际关系，重视商品的质量。所以在同打交道时，在客人抵达时到机场接机，在谈判后与客人

共进晚餐、交朋友，都是非常必要的，这些都可以在一定程度上避免冲突的出现；华侨商人乡土观念很

强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情；由于经历和所处环境的不同，所以了解老板的个人情况，以真情

打动他就至关重要。

由于谈判对象的不同进行的谈判准备工作也有不同。

2、谈判前的准备工作

“知己知彼，百战不殆”商务谈判中，谈判的双方虽然不是敌对的关系，但是也不是不存在利益的冲突

和矛盾。谈判桌云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有

做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。

谈判准备工作包括：谈判背景；对人和形势的评估；谈判过程中需要核实的事实；议事日程；备选

方案和让步策略。其中谈判背景又包含：谈判地点；场地布置；谈判单位；参谈人数；听众；交流渠道

和谈判时限。所有这些准备必须考虑到可能的文化异。例如，场地布置方面的文化异对合作可能会

有微妙的影响。在等级观念较重的文化中，如果房间安排不当、较随便，可能会引起对方的不安甚至恼

怒。

（二）、在谈判过程中出现文化异该如何处理

谈判一般包括四个阶段：一是寒暄，谈一些与工作不相干的话题；二是进行说服；三是作出让步并最终

达成协议。进入正式商务谈判之前，人们一般都对商务谈判的进程有一种预期。这种预期往往影响着谈

判进展的控制和谈判策略的选择。由于来自不同文化的谈判者在语言及非语言行为、价值观和思维决策

方面存在异性，使得他们所持有的预期也不尽相同，而不同的预期又会引起这些谈判者在谈判各阶段

所花费的时间和精力上的异。

1、寒暄是借此了解客户的背景和兴趣，从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。

2、说服就指标，一价格作为谈判的核心；又具有自己的特点：它既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有是处理“反对意见”。说服是谈判的要害所在。人们对说服的认识、说服方式的选用往往因文

化而异。在注重垂直型地位关系的文化中，人们往往趋向于将较多的时间和精力花在寒暄以及与工作相

关的信息交流上，说服阶段要“争论”的内容就很少。即便进行说服，出于保全面子的心理，往往会选

买方使用让步和达成协议

2、 达成协议 。基于客观存在的思维异，不同文化的谈判

用顺序决策方法的西方文化特别是英美人常常将大任务分解为一系列的小任务。将价格、交货、担保和

服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，的协议就是一连串小协

，达成一揽子协议。

（三）、谈判结束后的后续工作

容、合同的作用存在不同的理解。美国文化强调客观性，注重平等观念，因此，往往依赖界定严密的合

同来保障权利和规定义务。结果，美国企业之间的合同常常长达百页以上，包含有关协议各个方面的措

辞严密的条款，其目的是借此来保障公司不受各种争端和意外的伤害。此外，不拘礼节的美国文化

一般将合同签订仪式视作既浪费时间又浪费金钱的举动，所以合同常常是通过寄发邮件来签订的。

那些注重关系的文化，其争端的解决往往不完全依赖法律体制，常常依赖双方间的关系。所以，在

这些文化中，书面合同很短，主要用来描述商业伙伴各自的，有时甚至写得不严密，仅仅包含处理

相互关系的原则的说明而已。即便是针对复杂的业务关系而制定的详细合同，其目的也与美国人所理解

的并不相同。此外，注重关系文化的管理者常常希望举行一个由各自执行总裁参加的正式签字仪式。

三、总结

短，有些商人的国别风格已不是十分明显了。因此，我们既应了解熟悉不同和地区商人之间谈判风

格的异，在实际的商务谈判中更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整自己的谈判方式以达

到预期的目的，取得商务谈判的成功