市场营销学案例格力 市场营销学案例分析模板

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1、1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。

2、2，个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

3、我先回答个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。

4、第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。

5、其次是第二个业务员，是个业务员，完全没有考虑打开市场。

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